心理折扣

心理折扣(psychological discounting)

　　心理折扣定价策略是指企业开始时故意给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，如标出"原价5000元，现价4500元"。

　　采取这种方式，不得违反有关法规，如不得虚增原价，所标原价无根据、所标原价非本次降价前的售价等。日本三越百货公司针对顾客"便宜没好货"的心理，实行"1OO元买11O元商品"的错觉折价术。表面上看，这和打九折似乎都是1O%的差价，但消费者的心理对两者的反应却有显著差别。"九折法"给消费者的直觉反应是削价促销，质量可能有问题；"1OO元买11O元商品"则易使顾客产生货币价值提高的心理，达到刺激购买欲望的目的。