低价战略

低价战略(Low Price Strategy)

　　低价战略是指为争取市场尽早接受产品，通过薄利多销获取长期最大利润的战略。

　　低价战略与产品特性有关，可分为主动低价格战略和被动低价战略两种。

　　(一)主动低价战略

　　指企业在销售全新产品时，以一般产品的利润率确定价格，在投入期就尽量满足多层用户的需要。企业在大量制造、大量销售中通过降低制造成本而实现规模效益。其特点如下：

　　1．产品特性。一般是价格弹性大、是大量需要的一般消费品或适用范围较广的工业用品。因潜在市场的容量大，产品一经推广，其需要会迅速增长，企业可根据销售增长而追加投资，扩大生产规模，保持其首位市场占有率的地位。

　　2．市场特性。由于实行低价战略，潜在的对手因技术、资金规模和价格等问题而不得不放弃参入的念头，企业可以在较长期内垄断市场。保证这一战略成功的重要条件是，必须有完善的销售网，并取得规模经济效益。因此，采用这种战略的大都是规模大的优良企业。

　　3．风险性。这一战略的主要风险有两个：一是市场需要量达不到预期值时不但不能获利，甚至无法回收投资，二是影响商品的形象。因为价格低廉，用户可能因“便宜货”而对其功能及质量产生怀疑，而影响销售量的增长。采取低价战略，要求企业的形象好和商标信誉高。

　　(二)被动低价战略

　　改良产品或模仿产品因受市场的制约，一般被动地采取低价战略。这类产品只是在外观、材料、性能等方面改良，因全新性差，其价格必然受现有市场的制约。在决定前要对竞争产品的零售价格、性能和流通业利润率等进行调查。价格定得过高，既容易受用户的抵制，也易陷入价格竞争的漩涡之中。