企业合作

企业合作(Business Cooperation)

　　企业合作指不同的企业之间通过协议或其他联合方式，共同开发产品和市场，共享利益，以获取整体优势的经营活动。

　　1.企业间的合作正被一种合作思维而不是以往的单纯竞争所引导；

　　2.企业间的合作正在被赋予越来越多的知识含义；

　　3.企业间的合作正在越来越多地使用最新科技成果和手段；

　　4.企业合作环境发生了变化。信息产业的发展给企业合作带来了巨大的影响；国际经济与市场一体化使得全球化的企业合作成为可能；科技的进步与创新大大推动了企业之间的合作。

　　企业间合作的形式主要有：早期企业间的合作和当今企业合作。

　　企业间合作是企业内部合作的发展和延伸。早期的企业合作主要是为了防止盲目争夺市场，表现为合作体对外的一致性上，尤其表现在通过合作，维持一定的价格水平。早期的企业合作形式有卡特尔、托拉斯和合并。

　　当今企业合作的形式。当今具有代表性的企业间合作形式有：企业合作网络、战略联盟、供需链管理、企业集团等。

　　1.企业合作网络

　　企业合作网络就是将企业和经济组织间相互依赖的活动关系看作是一种企业网络，而各种从事这类活动的经济行为者就是网络中的节点。处于企业网络中的企业间的互动将不是通过市场交易，也不是通过企业的内部一体化过程，而是通过组织间的彼此协调来完成。企业可以通过网络来获得资源，使自己有可能克服自身的局限，实现企业的经营目标。

　　2.战略联盟

　　战略联盟又称策略联盟，它是两个乃至多个企业或经济组织之间为了达到某种战略目的，通过某种契约或者部分股权关系而形成的一种合作形式。战略联盟的主体对象十分广泛，它不仅包括企业通常意义上的合作实体，如互补意义上的生产商、科研院所、政府部门、供应商、上下游企业等，还可能包括昔日、甚至目前的对手。战略联盟的主体之间的合作，有时是全面的，但更多的时候是基于某一特定的目的，在某一方面所进行的合作。

　　3.供需链管理

　　供需链管理实际上是一个企业与其供应商、供应商的供应商，依次向前直到最初的供应商，以及与其销售商、销售商的销售商，按此向后直到最终用户之间的关系网链。供需链管理是市场渠道各层之间的一个联结，是控制供需链中从原材料通过各制造和分销商直到最终用户的一种管理思想和技术。

　　4.企业集团

　　企业集团是多个法人企业通过一定纽带，具有多个层次的，并允许跨行业、跨部门、跨所有制、跨国所组成的大型经济联合组织。企业集团的形成有两种途径，一是由一家大企业裂变而成，二是由两个以上的企业通过合作形成一个多法人企业。企业集团是为了进一步提高企业合作的效率而产生的，它是出于将外部合作内部化的目的，寻求一个在企业联合体内部完成企业间合作的过程。

　　5.业务外包

　　业务外包所推崇的理念是，如果我们在企业价值链的某一环节上不是世界上最好的，如果这又不是我们的核心竞争优势，如果这种活动不至于把我们同客户分开，那么我们应当把它外包给世界上最好的专业公司去做。也就是说，首先要确定企业的核心竞争优势，并把企业内部的智能和资源集中在那些具有核心竞争优势的活动上；然后将剩余的其他企业活动外包给最好的专业公司。

　　6.虚拟企业

　　所谓虚拟企业是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来而组成的开放式组织形式。

　　企业间合作原因多样化，但是最终目的都是为了获取单个企业无法达到的协同效应，彼此合作的动机可以归纳为以下几个方面。

　　1.资源依赖的互补。企业必须要与它所处的环境进行交换来获取需要的资源，这就需要企业与外部各种实体之间相互依赖，有助于企业长期绩效产生 (Kalwani and Narayandas，1995)。外部组织可以是供应商、竞争者、顾客、政府部门，甚至是与企业相关的外部实体。在企业参与合作伙伴的建立中，可以增强控制关键资源的能力，以获取先进技术和稀缺资源，实现关键资源的优势互补，这是一种战略资源需求和社会资源机会驱动的结果，是公司寻求比其他资源联合可以更好地实现资源价值的优化资源边界的尝试。

　　2.核心能力的加强。核心能力从战略上将本企业与其他企业区分开来，它注重带来企业本身具有而竞争对手不具备的显著竞争优势，这种竞争优势具备价值性、稀缺性、不完全可模仿性、不可替代性等(Prahalad and Hamel，1990)，并由此产生高于市场平均水平的利润。企业不可能也没有必要在每个方面做的最好。企业集中力量发展提高自我核心能力高的活动，把自己不擅长的、不重要的活动交给其他企业去完成，由此产生了合作，出于自身降低成本和提高效率的内部驱动，合作具有长久性和相互信任性。

　　3.企业战略的选择。企业建立战略伙伴关系是为了提高自己的竞争能力或市场营销能力。伙伴关系建立的原因也是多种多样的，不单纯是从某种资源需求或交易成本的角度进行考虑，战略合作选择的范围较为广泛。

　　4.相互学习的需要。企业之间建立合作关系可以使其获得新的学习机会。从对方获取新的技术和技能，并通过自身创新和发现利用提高企业优势，优化学习曲线，达到发展和壮大的目的。

　　5.制度完善的需要。制度环境和社会规范会给企业形成压力。企业必须向着社会规范的方向努力，最好加入到合作伙伴的关系之中，获得别人的信任以及一些相关资源，以提高规范化、制度化的能力，帮助自己得到关键资源和经验，使其声誉、社会价值与环境相吻合。

　　6.关系加强的途径。企业的关键资源可能在组织的边界之外，这就需要它们内外构建关系形成新的竞争优势。如特定关系资产、共同拥有的知识、互补的资源和能力、有效的管理机制，合作方关系的设定，以有利于协同发展和提高生产率，关系构筑越强，企业获取经验和资源的能力也就越强，对手越难于模仿。

　　1.优势互补。每个企业都有自己的优势，即使是同一行业的生产经营同样产品或服务的企业，其优势也不完全相同。

　　2.存在互补性产品。产品的互补性是企业合作的又一个基础。因为一种产品的生产销售可以带动另一种产品的销售。

　　3.有可能形成供需链。

　　4.相互竞争的企业对有限的资源进行争夺时。这时如果继续强化竞争，结果是谁也占不到便宜。当有必要对有限的资源进行重新分配利用时，合作就成为可能。

　　5.当存在瓶颈现象时，企业单靠自己的力量在短时期内难以突破时，合作成为可能。

　　6.当企业无法完成自己的目标或自己完成所有的任务目标成本太高时，可以考虑寻求合作伙伴。

　　1.增加合作各方的收益。这是合作的根本基础。通过合作，合作各方可以利用合作的整体优势，把蛋糕做大。与此同时，合作各方都能从中获得较多的收益。

　　2.通过合作可以创造和开拓新市场。通过合作，企业间可以联手利用各自的优势，共同开拓一个市场。如果企业之间不合作，单靠自己的力量，有时是不可能开拓一个新领域的。

　　3.通过合作可以加快产品开发和投入市场的进程。当今的社会是一个竞争特别激烈的社会，市场的变化也非常迅速。一个市场机会的出现，很快会有许多企业来争夺。企业必须尽早地开发出满足这一市场机会的产品，否则企业就会被市场淘汰，为此企业必须加快产品开发的步伐。要加快产品开发的步伐，除了企业本身努力，重要的一点就是合作。

　　4.通过合作可以使合作各方费用共摊，风险共担。现代企业的产品开发、生产、销售等活动越来越复杂，企业花在经营方面的费用也越来越多，这样就增加了企业经营的风险，一旦决策失误或在经营过程中出现难以预测的情况，企业很可能遭受很大的损失，甚至一蹶不振。通过合作，可以将研究开发和经营的费用分摊给合作各方，同时经营的风险也分散给各个企业。

　　5.促进资源的合理利用。在经济活动中，所有资源都不是取之不尽，用之不竭的，都必须在一个合理的限度内使用。因此如何利用有限的资源，让有限的资源发挥最大的效用对大家都有益。但是在无序竞争的条件下，很难保证资源得到合理的利用。

　　6.合作是制定标准的需要。

　　7.企业间的合作也是面对竞争的一种选择。