以销定进

以销定进

　　以销定进指根据不同的供应对象、范围和商店的规模、资金情况，从销售的实际需要出发，确定购进商品的数量、花色、品种和规格。这是零售商店做好商品购进和销售工作的一项重要原则。其作用是：有助于更好地为广大消费者服务，满足其需要；有利于扩大销售，保持合理的库存，从而加速商品周转，改善经营管理，提高企业的经济效果。

　　1.对销售量一直比较稳定，受外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。

　　2.对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。

　　3.对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进贷量。销售时，商店可采取适当广告宣传引导和刺激顾客消费。