以产定销

以产定销(Basing sales on production)

　　以产定销是指企业在编制销售计划时,先确定生产指标,然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致。

　　在以产定销的方式下，选单之前CPO将本年每个季度每种产品的数量告知CMO，以便CMO依据产能选单。每个季度每种产品的数量即每个季度下线的产品和库存产品之和。

　　1、以产定销模式忽视了市场的竞争现实，常使生产、需求间出现脱节,容易造成一些产品与资金的积压，另一些产品却供不应求。

　　2、以产定销模式避免不了供需矛盾的问题，大多情况下都会出现产大于求，这样就必然造成价格战，导致激烈的无序竞争。

　　3、以产定销的营销模式，扩大了产能，却容易断掉了企业的资金链，加大了企业的运营风险，不利于企业的长远发展。

　　“以产定销”是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式，已经不能适应目前的市场发展，其授人以柄的最大问题在于会产生供需矛盾的问题。

　　而与“以产定销”相对的以销定产（又称“按需定产”）模式，是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式，以销定产也必定会完全取代以产定销，以适应新时代的发展趋势。