产品陈旧化策略

　　产品陈旧化策略是企业有意识地将某些产品陈旧老化，以加快产品更新换代的策略。

　　(一)通过产品多样化使原有产品陈旧化

　　这是通过产品的创新与变革，从而导致原有产品陈旧化的策略，例如通过明显的创新而产生的彩色电视机，使黑白电视机受到冷落。又如，在第二次世界大战前，飞机发动机基本上是活塞式的；二次大战以后，飞机发动机很快发展到喷气式(燃气涡轮式)的，从而把航空活塞式发动机从很多的航空领域中排挤出去，使它们显得陈旧。

　　通过产品多样化，促使原有产品陈旧化，常常反映出科学技术上的重要变革、创新与进步。在市场竞争中，企业常运用新技术、新原理，新材料等方面的创新，开发全新产品(产品多样化)，促使竞争者的产品走向陈旧化，从而在市场竞争小取得胜利，并给竞争对手以重大的打击。

　　(二)通过产品差别化使原有产品陈旧化

　　这是在原有产品的基础上，从款式、造型、色彩、设计成功能，以至产品包装等方面，加一些小的变动，使用—些“小点子”，使新的产品和原有产品对比，出现某些“差别”(即产品差别化)。

　　以彩色电视机为例，这种产品自问世多年来，其基本设计和技术没有出现根本性的变化，但厂商们都不断地在款式、色彩等外观上和附加功能上略施“小计”，却使人们对电视机产生“日新月异”之感。比如，所谓遥控直角平面屏幕电视机，不过是给人们带来一些无足轻重的方便和视觉上的新感受，却使—般的消费者感到是明显的“升级换代”。又如，多年来，家用电冰箱的基本原理和技术无多大变化，并未出现革新性的技术进步，但是，一些电冰箱，其控制钮装由原来在门内改在门外，也使人们感到是新产品，从而使控制钮装厂门内的电冰箱走向“陈旧”。

　　通过产品差别化使原有产品陈旧化的策略，可以刺激消费者不断地进行新的消费。这里要特别指出的是，耐用性消费品如汽车，电视机、电冰箱等产品，由于其具有“耐用”、“耐久”的特点，要等到它们自然地丧失功能(自然陈旧化)，需要很长时间，所以，企业就实行产品差别化，使原有产品走人陈旧，以支持企业的大最生产，维持企业持久的利润。

　　顺便指出的是，由于实行产品差别化而显得”陈旧”的产品，并非丧失其功能，甚至仍保持其良好的品质，因此，导致“二手货”的出现。这种情况，对于耐用消费品和大型设备来说，尤为多见。例如，在美国和日本，所谓的“二手汽车”市场十分活跃。这类“二手汽车”驶过的里程并非很长，与新型汽车的差别并不很明显，但企业不断地向市场推出差别化的新型汽车，迎合人们的需要，促使他们淘汰原有的汽车，购买新型汽车，从而给企业带来巨大的利润。这样，专门经营“二手汽车”的公司应运而生，有的把“二手汽车”向发展中国家和地区进行出口。据悉，进入80年代以来，南朝鲜的工业由于得到迅速的发展；自80年代中期开始，许多工业设备需要更新与改善，陆续淘汰“陈旧”的工业设备和装置，并着手把“二手工业设备”对外出口。

　　面对日愈激烈的国际市场竞争和迅猛发展的科学技术，过去那种让产品在国际市场上自然淘汰的做法已不能适应现代企业发展的需求，于是，日本一些企业开始推行产品陈旧化策略。采用这一策略有利于掌握市场的主动权，变“跟着市场走”为“牵着市场走”，灵活地适应国际市场的变化，不断地推出新产品。但如果国际市场变化规律把握不准，也会造成不必要的损失。