产业图景

　　产业图景是指根据对一组可能影响产业结构的重要不确定性因素做出的一系列合理假设，构造的一种对未来产业结构的内在一致的构想，其目的是确立并保持企业的竞争优势。一个产业图景不是对未来的预测，而只是一种未来可能出现的产业结构。

　　通常产业都面临诸多未来的不确定性因素，所以产业图景存在不确定性，企业必须选择最佳的方式来处理选择战略时面对的不确定性。通常有五种基本方法可以处理这种不确定性因素：

　　1.围绕最可能出现的图景制订战略。在此方法中，企业围绕被认为是最可能的图景来设计战略，同时承担该情况下发生的风险。

　　2.围绕最佳图景制订战略。在此方法中，企业围绕最佳图景设计战略，在此图景下，企业根据其初始地位和资源可以确定最持久的竞争优势。

　　3.制订战略时综合考虑所有图景。在此方法中，企业选择这样一种战略，它可以在所有图景下都产生满意的结果，至少在所有发生概率较大的图景下情况如此。这种方法比较保守，但稳健，选择的战略不是最优的，也不是最差的，而是一个折中的方案。

　　4.制订具有灵活性的战略。在此方法中，在哪个图景会确定出现或变得更为明确之前，战略保持一定的灵活性，也就是当不确定性基本确定后，才做出具体的战略决策。此种方法要在战略地位上付出一定的代价，因为投入早的企业可以获得率先行动优势。

　　5.施加影响。企业试图利用其资源来促使它认为是理想的图景出现。企业试图提高某个图景出现的机会，在此图景中企业具有竞争优势。要做到这一点，企业需要努力影响决定图景变量的因果性要素。

　　2005年8月1日，国美电器在深圳举行的新闻发布会上宣称以2000万元股本金收购中国建材集团旗下的深圳易好家商业连锁有限公司的全部股权。国美电器此举确实让业界感到有些突然：不共戴天的竞争对手，忽然就成为一家人了。

　　事实上，对于这次并购，失意的不仅仅是易好家，还有一些上游电器产品供应商。这些供应商曾经置国美的“通函”于不顾，执意要与易好家做伙伴；于是，国美并购后当然也毫不客气地将其产品请出去.这自然导致了双方的关系恶化。

　　长期研究上游电器厂商和下游渠道商之间关系的招商证券研究所分析师胡鸿柯对当前的产业格局十分清楚：“总体上来说，在当前的价值链中，家电生产厂商处于一个十分被动的地位，而家电零售渠道商处于主导地位。而在家电零售渠道商中，谁的规模最大谁的议价能力就最强。”在这样的产业图景之下，厂商手里的筹码实在不多。“当控制力越来越向个别渠道商集中的时候，厂商也试图通过自己的选择来扶持另外的渠道商进行反击。”胡鸿柯说，“那些支持易好家的厂商无疑正是试图通过这种支持而防止国美做大。”就是这场并购，使得这些供货商的抵制功亏一篑。