互补性需求关系

　　互补品指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要，如照相机和胶卷。胶卷的需求量与照相机的价格有着密切关系，一般而言，照相机价格上升，胶卷的需求量下降，两者呈现反方向变化。所以，如果X和Y是互补品，X的需求量就与Y的价格成反向变化。

　　所谓互补性需求关系，乃是指某项产品的降价会使其关联性产品的销售量增加。

　　出现这种互补性需求关系的主要原因有：

　　1、关联性价值。每当两项产品或服务能相互搭配使用时，就往往会存在这种关系。例如，像西服与领带、电脑与打印机之间的关系就是如此。

　　2、强化价值。指某项产品或服务可以强化另一产品或服务的性能或效用。例如，各式各样的照相机特殊镜头可使照相机能有更多的艺术表现。

　　3、提高质量。一些被设计用来作为换修、维护或促进经营的产品项目，通常都能提高主要产品的性能效用。例如，电子产品的服务合同就常常会随着产品销售量的提高而增加。

　　4、方便购买。尽管有些产品的相关性不高，但由于可以在同一家商店购买到不同的产品，省却多家选购的麻烦，从而使得其他搭配产品由此受益。例如，顾客在选购降价特惠品时，可能顺便购买店中的其他产品，而使这些未降价的产品同时受益。

　　互补性产品的交叉需求弹性通常不易分析，而对于这种产品可采取如下两种定价策略：

　　1、高边际利润定价策略。即在确知某项产品具有互补性需求时，给其互补性产品定高价。这种策略只有在垄断供应来源的情况下才能发挥最大效用，否则顾客在购买主要产品之后，有可能向其他厂商购买互补性商品来搭配。

　　2、成组销售定价策略。即将主要产品及其辅助产品成组物价一并出售。这种定价方式被广泛应用于工业品市场营销策略中。要使这种方式发挥促销作用，必须产品之间确实存在互补关系，两者相辅相成。

• 替代性需求关系