互买采购

　　互买采购是指在互买优惠采购中，买卖双方既是供应商又是购买方，具有双重身份。因此在自己购买了对方产品的同时，也希望自己的产品能被对方所采购，于是互惠互利的结果，促成了互买优惠采购的关系。

　　优点

　　1．能准确地估计各自的销售量

　　2．采购与营销能获得良好的经济平衡

　　3．可以降低运输成本

　　4．能有效防止呆账的发生

　　5．减少销售及广告的费用

　　缺点

　　1．无法自由选择供应商和产品

　　2．单价有时会偏高

　　3．会产生对某一类产品的依赖性，有时会把握不住供应商或产品转换的时机

　　4．有时会因产品品质、效率、价格、服务等引起双方的不满

　　互买采购方法的正确运用，全在于利弊权衡和灵活操作，同时根据实际情况采取相应的对策和改进的方法。

　　(1)供应商和产品选择。

　　在互买采购中，选择能够满足适当的品质、要求的交货期、便宜的价格的供应商即可。那些以为是相互购买就不加区别地订购是不明智的做法。互买采购和采购其他物料一样，应该寻找适当的品质、良好的服务及价格便宜的市场。所以一定要经常依据采购的基本原则灵活运用、货比多家后再做决定。

　　(2)把握控制总成本目标。

　　互买采购常常会遇到以下不利因素：

　　①互买采购比原来单向采购的价格超出很多。

　　②互买采购因某种原因价格提高。

　　出现这种情况时，如果确实有相互购买的必要，则努力去交涉，要总体成本得到抑减为目标。否则，应该考虑放弃互买采购。

　　(3)把握转换供应商或产品的有利时机。

　　由于感情方面的因素，会对某一类产品或某个供应商产生依赖性，即便已经因产品品质、价格、服务等引起双方的不满。因此，要善于把握转换供应商或产品的有利时机，如有新的供应商或产品，价格要优惠得多，此时或者放弃老供应商或老产品，转向新的供应商的合作，或者借此契机，调整老供应商的供货价格，或者改变原先的服务范围。

　　在选择供应商前，做一下相应的评估计算还是很有必要的。只有通过经济计算，确认有利之后才开始进行互买采购。此后，不断地加以检查，一旦实际情况偏离预估方向时，及时地采取应对措施。