亏本销售定价策略

亏本销售定价策略(Loss Leader Pricing Strategy)

　　亏本销售定价是指使某种产品或服务的价格低于成本，其目的是为了吸引顾客购买本企业的其他产品。

　　在以下情况经常使用此战略:

　　（1）希望能造成抢购风潮。

　　（2）与亏本销售产品相配套的产品可高价售出，以收回利润。

　　采用此定价战略，在广告宣传上要注意亏本的“特价品”最好是大多数家庭都需要的。广告信息内容中的产品价格也应为大多数顾客所熟悉，这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市场价格，从而招徕到更多的顾客。另外一种情况下，企业也有可能采用亏本定价策略，即当企业某产品已经在前期收回了成本并赚取了丰厚利润，当该产品过季或过时时，可以采用亏本定价法。在这种情况下，广告战略的任务是在凸显品牌优势的前提下宣传亏本定价产品，其最终目的是为了扩大该企业或品牌的知名度和美誉度。

　　在以下情况下经常使用此战略：

　　1．销售者希望能掀起抢购风潮。

　　2．与亏本销售产品相配套的产品可高价售出，以收回利润。

• 淘汰定价法
• 细分市场定价