严格要求策略

　　严格要求策略是指买主对卖方的产品，从各个方面进行检查，提出许多问题和要求，和卖主进行讨价还价，就是买主的“严格要求”策略。

　　买主严格要求的目的，是为了使卖主降低其商品的售价。同时表现了买主的精明强干，使卖主在心理上重视买主。从而提高买主的谈判地位。

　　买主恰到好处地提出问题，是“严格要求”策略，成功的关键。买主一般是在商品质量、性能等使用价值方面和成本价格方面寻找“疵点”。提问要采取比较方法，使卖主认识到，自己的产品质次价高，按要价卖出的可能性很小，从而不得不降低要求。在此基础上，买主适当让步，就能使交易取得成功。

　　卖主应付“严格要求”策略的作法是：

　　(1)必须要耐心听，寻求对方提问漏洞和不实之词，实事求是地加以解释。

　　(2)对于某些难题，某些有争议的问题，要快刀斩乱麻，直接了当地提出看法。

　　(3)对于有些不好回答或不愿回答的问题，要适当回避。

　　(4)向买主建议一个具体且彻底的解决方法，回避枝节问题。

　　(5)当对方节外生枝或无理挑剔时，要及时揭露。

　　(6)不要轻易让步。

　　(7)反用“严格要求”策略，也提一些问题和要求，从而加强己方的议价力量。