GE业务筛选模型

　　GE业务筛选模型在麦肯锡资讯公司的协助下，世界著名的通用电气(GE)公司在企业战略管理理论上通过自身经验总结，提出了更为复杂的“业务筛选模型”，如图所示。

　　该模型指出，企业必须从新行业的吸引力和企业自身进入优势两方面来对新业务进行评估。行业吸引力的评估因素主要包括：行业市场容量、发展前景、竞争强度、平均利润、进入/退出壁垒、整合程度、行业顾客量等。一般来说，企业要进入的行业大部分在这些指标上都表现得较为突出，显示出较大的吸引力。新行业的吸引力大并不意味着企业可以进入，因为决定企业是否可以进入的第二个因素是企业自身的进入优势，也就是企业现有哪些因素可以保证企业能够进入新行业并且获胜，这包括企业可以与新行业共享的采购、技术、生产、营销、品牌、人才、管理等因素，这些因素是企业能否多元化的决定因素，企业多元化的失败往往就是对自身进入优势夸大造成的。

　　在制作GE业务筛选模型时，以一个字母代表一个产品或业务，并用圆圈标在GE业务筛选模型中。每个圆圈的大小是用销售额表示的行业规模。圈中扇形面积的大小代表每一个产品或业务单位的市场份额。

　　矩阵中的每个象限有着不同的特点。方格中，左上角的3个象限称为赢家，列入它们中的单位都有很强或较强的实力和产业吸引力，类似于波士顿矩阵中的明星单位，一般可采用追加投资的扩张型战略；方格中右下角的3个象限称为输家，列入它们中的单位实力和产业吸引力都很弱或较弱，类似于波士顿矩阵中的瘦狗单位，一般可采用紧缩战略或稳定型战略；方格中左下角的象限称为利润提供者(创造利润)，列入其中的单位实力很强而产业吸引力很弱，类似于波士顿矩阵中的金牛单位，宜采用维持现状、抽走利润、支持其他单位的战略；方格中右上角的象限称为问号单位，列入它们的单位产业吸引力很强，而实力很弱，类似于波士顿矩阵中的幼童单位，应一分为二，选择其中确有发展前途的采用扩张型战略，其余的放弃；方格中处于中心地位的象限称为中间状态(平均业务)，列入此单位的无论是产业吸引力和实力都算中等，可采用维持现状的稳定型战略。

　　GE矩阵中，若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争的影响。分析现状，对各项业务的定位是以行业吸引力和企业实力的历史与现实数据的分析为基础的。而未来处境的分析则是根据外部环境的预测，制定与之相适应的战略，从而将各项业务定位于矩阵中所期望的区域。

　　按照以下4个步骤将产品线或业务单元标在GE业务筛选模型上：

　　第一步：为每一产品线或业务单位选择衡量行业级别的指标，采用五级评分标准(1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力)评估每一产品或业务单位整体的行业吸引力情况。

　　第二步：选择每一产品线或业务单位取得成功所需要的关键要素，然后也使用五级标准对内部因素进行类似的评定(1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势)，在这一部分应该选择一个总体上最强的竞争对手做对比的对象，评估每一产品或业务单位的自身优势／竞争地位。第三步：将每一产品线或业务单位的目前地位标在矩阵上。

　　第四步：假定不改变目前的公司以及业务战略，在矩阵中绘制公司未来的组合。在目前组合与期望组合之间是否存在缺口?如果存在，就提示我们需要严肃地审视公司目前的使命、目标、战略以及政策。

　　GE业务筛选模型比BCG成长一份额矩阵考虑了更多的变量，较BCG成长一份额矩阵得出的简单化的结论具有一定优势。但GE业务筛选模型也有其不足之处，主要表现为：这一模型在使用中可能过于烦琐和复杂；估计行业吸引力以及企业自身优势的定量方法实际上也只是一种主观的评价，并不能与每一个人的评价相一致；模型无法标识正在发展中的产业内新产品或业务单位的地位。