BUC平台

BUC平台（Business To University To Consumer; 大学电子商务平台链接消费者）

　　BUC是指在传统B2C电子商务模式中加入了一个特殊的中间服群体——大学生，形成了一个全新的BUC电子商务模式。BUC的商业模式有别于传统的商业模式，是企业利用大学电子商务平台链接消费者的新型电子商务模式。

　　BUC平台是基于BUC模式，西安交通大学师生和腾邦集团等搭建的电子商务平台。

　　1、BUC平台中的“U”

　　BUC中的“U”是指大学电子商务平台，即在大学环境下，教师、教学科研与大学生实习实践相结合构成的所有软硬件资源，它包括大学教师、大学实验室、大学生、大学院校组织机构。

　　2、BUC中的“B”

　　BUC中的“B”是指平台的供应商，包括服务企业、生产企业、流通企业等。 BUC平台的服务企业包括机票、火车票、电影票、景点门票、演出票等具备数字化、标准化、网上操作便捷特性的供应企业；生产企业主要为市场需求较大、适合平台销售的商品生产商家；流通企业包括配送、物流、第三方支付等企业。

　　3、BUC平台中的“C”

　　BUC中的“C”是指平台的消费者，包括大学校园中的大学生，大学生的家人、朋友、亲戚，大学教师员工，大学校友、同学、师兄弟姐妹，随着产品多样化和营销队伍的规模化，更多的校外客户也将作为平台的消费者。BUC平台作为一个电子商务平台，充分利用大学科研机构和大学生群体这两个要素，凭借大学生的社会认同感，通过大学生为消费者提供优质的个性化服务，吸引更多的消费者关注平台。

　　1）为大学生提供零成本、低风险的实习实践、就业创业的机会；

　　BUC平台为在校大学生提供了一个实战演练的机会，使他们能够在学习之余参与创业实践，将理论知识运用于实际，真正与企业和消费者打交道，在毕业离校之前积累更多的实践技能和创业经验，更好的迎接就业挑战。 同时，平台的零资金成本、低资金风险，可观的利润返点能吸引更多的在校大学生加入，切实减轻家庭经济负担。

　　2）利用大学生营销队伍，为企业低成本拓展销售渠道；

　　大学生为企业销售产品，销售成功后，大学生得到可观的利润返点，企业赚取一定的利润；销售不成功企业和大学生没有任何损失。这种“无副作用”的销售模式吸引企业和大学生加入，当大学生促销人员不断增多，形成规模效应，将会大幅度提高资源的利用率，降低了企业的促销成本，大幅度提升企业的品牌价值。

　　3）响应国家政策，解决大学生就业压力；

　　BUC平台响应了国家促进大学生就业创业的政策，整合了高校、企业资源，促进大学生在校实习实践，提升综合素质，为大学生就业创业打下基础；同时，随着平台规模的扩大，优秀的大学生促销员将会得到平台的认可，平台将吸纳这些大学毕业生，为他们提供就业岗位，履行企业的社会责任，解决大学生就业问题。

　　4）促进高校和企业之间的相互合作；

　　BUC是在B2C基础上发展而来的，它将大学整合到供应链中，实现了企业、大学、消费者的有机统一，实现了“政产学研用”的密切结合。平台积极探索双向参与、优势互补的新模式，通过“共赢”的方式，建立高校和企业长期稳定的合作关系。

　　5）为消费者提供便利、个性化的服务。

　　平台立足于高校，大学生作为服务主体，具有较高的信誉度和认可度，同时，大学生具备丰富的知识，对产品的认识更清晰，对事物的分析能力更强，因此可以为消费者提供个性化服务，让消费者“足不出户，放心享受全球服务”，低成本体验大学生参与的电子商务服务，优化了消费者的购物环节。