预购测算法

　　预购测算法是根据顾客的预购订单和预购合同来推测估计产品的需求量的预测方法。

　　预购测算法是一种比较简单有效的方法，在使用过程中应该注意两点：

　　一是要考虑订货单和购货合同的履约率。因为订货单和购货合同并不等于商品已经售出。由于市场的宏观和微观环境无时不在变化，变更订货单和合同的情况是客观存在的，预测人员可根据多年的合同执行情况，估计一个履约率。

　　二是要考虑订单和合同的追加率，出于对合同履约率产生原因的同样考虑常会发生签约后临时追加订单的情况。因此预测人员在采用预购测算法预测需求时，应根据合同订单的履约率和追加率对各订货数进行修正、调整。

　　这种方法主要运用于一些生产企业和批发企业的微观预测。

　　对生产企业来说，宜用这种方法测算新产品、特需商品以及价格商产品的需求量，这样可以避免由于产品资金的积压而给企业带来的损失。对商业企业而言，特别是商业批发企业，常用此法来估计销售额，用这种方法可以避免在数量和品种上造成的适销不对路。

• 展销调查预测法
• 用户调查预测法