预备金账户

预备金账户(Drawing Account)

　　预备金账户是给销售人员预先使用的一笔现金。预备金可以定期支付，如每周或每月支付。它也可以是让销售代表在一段时间内按需支取的款项。支取的数额从同期的佣金中扣还给公司。

　　预备金账户分为有担保的和无担保的两种。严格说来，在无担保预备金计划(Nonguaranteed Plan)下的预备金是贷款。假如销售人员没有挣到足够的佣金以偿还预备金，那么余下的欠款要留到下期偿还。

　　担保预备金账户(Guaranteed Drawing Account)与无担保的很相似，只有一个重要差别。每期结束时，如果销售代表的佣金总数低于预备金，那么所欠的余款将被取消，而不会留到下期，销售代表在下期开始时也不会有未结清的账单。因此担保预备金很像薪水。无担保预备金比担保预备金运用得更广泛，因为对公司而言前者的财务负担较轻。

　　预备金账户可以用来抵消直接佣金方案的一些不足，因为它提供了收入的稳定性和表面上的安全。对于销售额随季节变化的产业，预备金能够帮助销售代表度过销售淡季所造成的低收入期。