顾客口碑价值

顾客口碑价值(public praise value，PPV)

　　顾客口碑价值是顾客由于向他人宣传本企业产品品牌而导致企业销售增长、收益增加时所创造的价值。

　　顾客口碑价值的大小与顾客自身的影响力相关。顾客影响力越大，在信息传达过程中的“可信性”越强，信息收受者学习与采取行动的倾向性越强。

　　同时需要明确的是，顾客影响力有正有负，正的顾客影响力有利于企业树立良好形象，为企业发展新顾客，对企业有利。而负的顾客影响力来自于顾客对企业的抱怨，它将企业的潜在顾客甚至是企业的现有顾客推向企业的竞争对手，企业若不及时处理，后患无穷。

　　此外，顾客口碑价值还与影响范围相关，即顾客口碑传播的 范围越广，可能受到影响的人群越多。当然，顾客口碑价值最终仍需体现在受影响人群为企业带来直接收入的大小上，因此受影响人群的购买价值的高低与顾客口碑价值成正相关。顾客口碑价值的计算公式为：

　　PPV=影响力×影响范围×影响人群的平均购买价值

• 顾客信息价值
• 顾客知识价值
• 顾客交易价值