项目规划法

项目规划法(zoop规划法)

　　项目规划法是营销策划人与委托策划企业双方，通过制定共同的计划，在项目期限内，以明确的目标、准确的定位、具体指标和实施步骤，对营销策划项目的观察、调控、评估和管理。

　　项目规划法的主要特点包括：

　　(1)目标具体化。参与者全部了解策划中的各种问题，增加分析和决策的透明度。在有关书面文件中，所有的阶段目标十分具体，并以详细的实施步骤和措施保证目标的实现。

　　(2)创意逻辑性。营销是一项创造性的活动，而营销策划则是创造性活动中的“创意活动”。需要对每个方案的确定都经过反复研讨、多次修改，注重因果关系和创造性。

　　(3)行动共同性。在营销策划过程中，通过策划师缜密的组织和高超的技巧，使合作各个方面在诸多问题的看法和处理反面趋于一致，形成有利于项目持续发展的共识，并在次基础上形成各方面参与人员的工作范围和责任。

　　(1)参与者分析。主要是了解和讨论与营销策划有关的所有的个人、团体、机构等对策划的兴趣和期望，而进行类别分析，如主要实施者、受益者、协同合作者等，特别是不可忽视的个人态度以及团体的地位、构成、优势与欠缺等等。

　　(2)问题分析。首先是对市场营销管理现状加以界定，对现有策划中普遍存在的问题进行分析，进而分析重要的问题，而进一步确定中心问题，研讨对问题解决的制约因素和条件。研讨中可以用图表分析因果关系。对于想象的、可能的、未来或许出现的问题不做为重点分析。

　　(3)目标分析。包括营销策划完成以后应达到的未来的状态，以及通过合作必须追求并且实际能够达到的有利状态。根据合作所能达到的状态层次，可确定成为最高目标、阶段目标等。

　　(4)不同途径分析。根据问题分析结果，找出作为营销策划的解决途径，针对不同问题当然应该有相应的解决途径，进而根据营销策划允许的范围和能力，选择一个或几个作为营销策划的方案，对多种可行性方案进行论证，通过对比、筛选，决定最终采取的项目方案。