需求定价策略

　　需求定价策略就是以市场需求状况为依据，来决定本企业产品价格的一种定价策略。

　　市场需求是影响产品定价的一个重要因素，企业产品的价格高低，直接受到市场需求的牵动。采取需求定价策略，就是根据市场需求的强弱力参照系，来确定本企业产品价格的高低。

　　1、当市场需求旺盛，本企业产品紧俏，市场供不应求，此时可以把产品价格定得高一些，以增强产品价格的盈利能力。具体高到什么程度，一般情况下，以基本满足市场需求，销售量不明显减少，企业市场占有份额不明显降低为限。同时，高额定价所带来的高额利润，将可能引起大量的潜在竞争对手介入，对本企业产品的未来销售市场构成潜在威胁，这一点也是企业决定采取高价政策时所应考虑到的一个重要因素。

　　2、当市场需求疲软，供大于求，本企业产品销售不畅，此时应把产品价格定得低一些，以增强产品价格的竞争能力。具体低到什么程度。一般情况下，以满足企业最低盈利需要为前提，以不高于竞争对手同类产品价格为依据，以扩大市场销售为目标。虽然采取低价策略，会使单位产品的利润额明显减少，但由于低价能够刺激购买，使产品销售量有所增加，企业总利润往往反而能有明显增多。