雷利零售引力法则

雷利零售引力法则(Reilly’s Law of Retail Gravitation)

　　美国学者威廉·J·雷利（W.J.Reilly）利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论，提出了“零售引力规律”，总结出都市人口与零售引力的相互关系，被称为雷利法则或雷利零售引力法则。他认为一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模成正比，与它们之间的距离成反比。用以解释根据城市规模建立的商品零售区.

　　雷利零售引力法则以牛顿万有引力为核心，城市人口取代物体质量，城市之间的距离取代物体之间的距离，两个城市从其间某—点吸引顾客的能力与两城市的人口成正比，与各城市至该点的距离的平方成反比，用公式表示力：

　　B_a / B_b = (P_a / P_b)(D_b / D_a)²

　　其中，B_a为城市A对A、B城市中间某地C处顾客的吸引力；

　　B_b城市B对C处顾客的吸引力；

　　P_a为城市A的人口；

　　P_b为城市B的人口；

　　D_a为城市A与C处的距离；

　　D_b为城市B与C处的距离。

　　(1)两城市主要道路交通易达性一样。

　　(2)两城市之零售店经营绩效无多大差异。

　　(3)两城市人口分布相似。

　　如此才能求得完整商圈而不变形。

　　(1)只考虑距离,未考虑其他交通状况(如不同交通工具、交通障碍等),若以顾客前往商店所花费的交通时间来衡量会更适合。

　　(2)顾客的“认知距离”会受购物经验的影响,如品牌、服务态度、设施等,通常会使顾客愿意走更远的路。

　　(3)因消费水准的不同,人口数有时并不具代表性,改以销售额来判断更能反映其吸引力。

　　商圈分析须配合常识综合研判,有时须结合多项技术合用,研判才较准确。利用雷利定律研判商圈虽较粗略,但在资料不足时仍可适用。

• 哈夫模型
• 零点商圈模型（HBC Model），包括HBC都市商圈模型与HBC商圈模型，这两个模型是在雷利和哈夫模型的基础上进行的二次修正得到的。
• 康帕斯模型（康帕斯法则）
• 阿普波姆模型（阿普波姆法则）
• 伽萨模型（伽萨法则）
• 埃尔伍德模型
• 雷利和哈夫的修正模型
• 饱和指数法则商店的饱和度决定是否需要开办新的零售商店。通常用饱和指数来测定商圈的饱和度。