随机定价

随机定价(Random Pricing)

　　随机定价是指厂商随时改变价格的定价行为。在激烈的价格竞争市场上，厂商使用的另一种定价方式是随机定价。当我们到超市购物时，发现超市产品的价格频繁地在变化，这就是所说的随机定价。那么超市为什么这么频繁地改变定价呢?这主要是基于以下两个原因：

　　第一，阻止消费者在不同厂商之间的套利行为。

　　第二，削弱竞争对手制定更低价格的能力。

　　受益点：

　　采用随机定价策略，厂商的价格每小时或每天都是不一样的。以下两种原因说明了这种定价策略可以使厂商受益。

　　第一，当厂商采用随机定价策略时，即使消费者以前以最低的市场价格从某厂商购买过产品，但也不能从这次购买经历中学到什么东西。在某些天，某厂商的定价可能是最低的；但在另一天，另外一家厂商的出价是最好的。通过增加最低定价的不确定性，厂商就可以弱化消费者去商店询问价格信息的动力。因为一个商店或许今天的出价是最低的，但这并不意味着明天它的出价也是最低的。因此，消费者为了连续发现市场上最低的价格．就必须经常地逛商店。实际上，消费者变得消息灵通，对消费者只能带来一次好处。当厂商制定一个新价格时，这种信息毫无价值。这就降低了消费者投资调查价格信息的动力。当消费者对厂商竞争对手的价格信息越缺少了解时，厂商就越不易遭受到竞争对手通过削价来抢夺顾客的攻击。

　　随机定价的第二个优点是它减弱了竞争对手降价的能力。回忆一下伯特兰德寡头垄断，厂商希望稍微降低竞争对手的价格。如果另一个厂商稍微降价，那么获得信息的消费者就会转向那个厂商。而随机定价不仅仅减少了消费者可获得的信息，而且还使竞争对手无从准确地知道应该收取什么样的价格，才能比给定厂商的价格要低。随机定价策略目的是弱化竞争对手挑起价格战的动力，因此能够提高厂商的利润。

　　缺点：

　　应当指出的是，厂商采用随机定价策略，并不总是可以获利的。在许多情况下，厂商采用其他一些策略，比如触发策略或价格匹配策略，可以是更为有效地提高厂商利润的方法。而且，在某些情况下，厂商按照随机定价策略所要求的经常性地改变价格并不是可行的。连续更换产品的价格标签所花费的雇用员工成本很高以至不能实行。但是．当产品的价格可以输入计算机，而不需要直接贴在产品上时，随机定价策略是有效的。当厂商在周末报纸上做广告称厂商将进行“甩卖”时，随机定价也可以起作用。在这些情况下，销售循环中的厂商广告价格可能每周都是不一样的，因此，竞争对手也就无从知道应该发布什么样的价格，才能低于该厂商的价格。

　　每天飞机票价会发生215396次以上的变化，这相当于每分钟价格变化150次。许多航空公司将大把的金钱花费在企图监视其他航空公司的价格上。以Delta航空公司为例，该公司雇用了147名员工追踪竞争对手价格，并且快速反应：在某个特定时间里，把超过5000次的行业价格变化与Delta的70000次以上的票价进行比较。在航空价目表出版公司把新的飞机票价归档的前一天，Delta的计算机就能够追踪到这种新的票价。一旦Delta知道竞争对手的价格发生了变化，那么在两个小时之内能够把一个匹配价格输入它的订票系统。