附带品

　　附带品是指必须与主产品一同使用的产品，如胶卷是照相机的附带品。对这类产品，通常采取的定价策略是将主要产品的价格定得较低，而将附带产品的价格定得较高。当然，附带产品的价格也不能太高，否则会招致大量的仿制者。

　　消费者在采购价值大的主商品时，从主观意愿上来看，往往希望在一个零售店将所需商品一次性购齐，以图方便省事。从客观需要上来说，附带品处于可买可不买之间，其最终是否购买，主要取决于附带品是否美观实用，而价格则成为相对次要的因素，因为此时消费者往往具有特别“大方”的心理，他们觉得几百元或几千元钱都已花了，又何必计较几十元钱的花费

　　根据消费者的这种心理，零售店可适当定高与主商品配套出售的附带品价格，但同时要注意：第一，附带品本身质量要可靠，外形美观，具有较强的吸引力；第二，与主商品一起放在专柜出售；第三，价格不宜过高。当主商品销售不畅时，零售店甚至可将附带品定出低价或作为赠品免费赠送给顾客，以招徕顾客购买主商品，提高主商品的销量。