长期谈判
长期谈判(Long negotiations)
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什么是长期谈判
长期谈判是指持续相当长的时期进行非常多次数的谈判。例如，在1972年以前的15年里，中国与美国的大使会谈共进行了134次，这是典型的长期谈判。
长期谈判的内容
对于长期谈判，因为时间长，内容涉及面广，条款复杂，所以作为谈判双方来说，每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项目宣读后由双方通过，只有这个记录通过后再继续进行谈判。虽然花费的力气比较多，但从长远的角度来看，对于整个谈判的成功是很有帮助的。
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参考文献
- 姚凤云,苑成存,朱光编著.谈判的原则和分类商务谈判与管理沟通.清华大学出版社,2011.02.
- 冯华亚主编.第六章 商务谈判的结果 商务谈判.清华大学出版社,2006年02月第1版.
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