销货附赠

　　销货附赠是指当中间商购进一定数量的产品时，就可以获得企业赠送的赠品。

　　销货附赠有两种形式：

　　(1)购货附赠

　　为酬谢中间商购买特定数量的产品所附赠的赠品。赠品的价值，从价值100元的礼品，到价值昂贵的汽车等，各不相同。高价值的赠品，如果是特别针对购买者个人利益而非商务上使用时，往往是默默为之。

　　(2)展览赠送

　　是指展览用品的一部分，事后可送给提供场地的中间商作为赠品，即在展览活动结束后，赠送赠品或奖金给该中间商，作为对配合企业销售工作的酬谢。购货附赠是企业用来扩展新的渠道网络，或用来促销大批量产品的销售工作。展览赠送则是用来取得店面的特殊陈列空间，以促销某特定产品。

　　企业所购买的赠品，常常是以较高的折扣价格大批购入的，而接受赠品的人，却是以市价来衡量其价值，所以在他们的心目中赠品具有相当的价值感。