销售管理风险

销售管理风险（Sales management risk）

　　销售管理风险是指由于销售计划制定的不合理，销售定位不准确，销售人员未定期组织培训，人员素质得不到提升，销售执行及控制过程不规范，考核奖惩制度不明确，未定期对销售过程进行评估等原因，可能导致销售目标无法实现，而给公司市场竞争力和经营收益带来的不确定性。

1. 职责分工、权限范围和审批程序应当明确规范。
2. 销售政策和信用管理应当科学合理。
3. 销售与发货控制流程应当规范严密,应收账款应当有效管理，及时催收往来款项应当定期核对，如有差错，及时改正销售的确认、计量和报告应当符合国家统一的会计准则制度。
4. 审核销售价格,赊销及折让政策。
5. 审批公司销售计划及费用预算。
6. 核对销售发货凭证和发货通知单。

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