选择性策略

　　选择性策略是指生产厂家从愿意和作的众多中间商中选择条件好的批发商和零售商经销产品。

　　它介于普遍性策略与专营性策略之间，这种策略能较好地利用较多的中间商经销产品，占领较大的市场，同时又可以避免因产销之间过分依赖而使一方失利另一方也受牵连的情况。另外，还可以形成产销之间的密切配合关系，增强应变能力，厂家能取得比普通性策略更好的效益，其风险则小于专营性策略。

　　选择性策略适用于所有产品，生产者采用也最多，尤其是对顾客在购买时需比较后才能决定购买的产品更为适宜。有些产品在采用普遍性分布策略后，为了降低费用，提高利润，往往淘汰一部分作用小、效率低的中间商，采用选择性分布策略。

• 专营性策略
• 普遍性策略