选择型竞争者
选择型竞争者(selective competitor)
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什么是选择型竞争者
选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷的竞争者。
选择型竞争者的表现
采取这种反应模式的竞争者只对某一类或几类攻击作出反应，而对其他攻击不作反应。例如，竞争者可能对削价反应强烈，而进行更大幅度地降价；竞争者也可能对公关和广告作出反应而寻找抗衡的计策。这类竞争者比较常见，20世纪90年代席卷中原、慷慨激昂的郑州“商战”就反映了这种情况，显然，对于这类竞争，企业应识别它可能或实际上对哪方面的竞争作出反应是非常重要的。
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参考文献
- 刘洋,乐为,王晓萍主编.市场营销习题、案例与实训.科学出版社,2008.08.
- 郭锦墉,傅小鹏主编.市场营销学.中国地质大学出版社,2004.12.
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