连带率

连带率(Associated Purchase Rate)

　　连带率是指销售的件数和交易的次数，可以用两个公式来表示：

　　连带率=销售总数量÷销售小票数量

　　个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量

　　连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。

　　要想提高连带率，员工首先对服装要很了解，其次要有较强的服装搭配能力，再次是在销售过程中员工利用促销等销售技巧尽量让客人尽可能多地购买。