赛马论

　　早在三国时期，曹操就说过：“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”而美国的IBM第二任总裁小沃森在其加忆录中写到：“我总是毫不犹豫是提拔我不喜欢的人，那种讨人欢喜的助手，喜欢与你一道外出钓鱼的老好人，则是管理中的陷阱。相反，我总是寻找精明能干、爱挑毛病、语言尖刻、几乎令人生厌的人，他们对你推心置腹。如果你能把这些人安排在你周围工作，耐心地听取他们的意见，那么，你能取得的成就将是无限的。”

　　毛泽东认为，正确的路线确定之后，干部就是决定的因此。那么，销售经理怎样产生呢？我认为，漫长的封建社会的朝代更替的事实证明，相马论是靠不得住的，即使是伯乐的儿子，拿着伯乐的相马经去找良马，结果也相回了一青蛙。我坚持认为：是骡子是马，拉出来遛遛！只有通过公平的赛马，才能发现良马。

　　所谓赛马论，是指企业必须为其所有的员工提供公平的竞争环境，通过公平的竞争，让所有的员工都得到充分有效的利用与合理的配置，从而产生较高的知识经济效益。

　　如何制定科学的赛马程序：

　　1.公告。人事部首先张贴布告，凡是有意向的员工都可以向人事部递交申请书。

　　2.考试。包括：体能考试、论文考试、知识笔试和口头考试。

　　3.平衡。人事都对申请人进行初评，然后提出名单，由经理决定。

　　4.面谈。被初选的员工，必须由选拔委员会的成员和他们面谈。每次面谈后，委员会根据选拔标准，对申请人评分。

　　5.训练。训练的内容是新岗位所需要的专业技能和相关知识。

　　6.考评。通过训练，对候选人的学习能力、应变能力、协调能力等进行评价。

　　7.正式任命。

　　作为中国家电行业排头兵的海尔集团在市场经济形式下，明确主张“人人是人才，赛马不相马”，即为海尔人提供公平竞争的机会和环境。海尔认为，企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制，并维持这个机制健康持久的运行。这种人才机制应该给每个人相同的竞争机会，把静态变为动态，把相马变为赛马，充分挖掘每个人的潜质；并且每个层次的人才都应接受监督，压力与动力并存，方能适应市场的需要。