购买按钮

购买按钮(Buy Button)

　　购买按钮是指神经营销的研究中提出的大脑“购买按钮”的猜想。这种猜想认为人脑中可能存在一个“购买按钮”，它为人们做出购买或不购买的决定。

　　市场营销专家克利斯朵夫.莫林和帕奇科•任沃舍(Christophe Morin和Patrick Renvoise. 2007 )在其著作《神经市场营销学:理解你的顾客大脑中的购买按钮》(Neuro-marketing:Understanding the Buy Buttons in Ynur Costomer’s Brain)中指出了神经营销的一些要点。他认为：这些要点是在不经意中从一个被他称为原始大脑的区域中形成的，而在那个区域里，人们的购买完全是处于恐俱;因此，有许多人类的特征应该被认为是强大的购买按钮，如人们以自我为中心、渴望对比、都很懒、喜欢故事、有视觉的及情感胜于原因等。莫和任沃舍指出这些特征表现会促使人们做出更高的选择。

　　另一方面，也有不少专家认为“购买按钮“并不存在，香港科技大学市场营销系教授、实验性商业研究中心主任瑞米•兹维克(Ram's Zwick)教授正是其中之一。