贡献法

贡献法（Contribution approach）

　　贡献法是以单位产品变动成本为依据，加上产品贡献，构成产品销售价格的定价方法。

　　所谓贡献，是指产品销售价格超过变动成本之后对补偿固定费用和利润所作的贡献，即贡献＝售价-变动成本。由此可导出：销售价格＝变动成本＋贡献。

　　贡献法的优点是：

　　1）该法不受任意分摊间接费用的影响。

　　2）为企业提供了如何衡量接受一个市场价格的可靠指南。

　　3）提供了每种产品对企业的相对价值的客观比较。

　　4）在销售过程中，及时提供盈利目标和生产能力利用已经达到水平的指数。

　　5）有利于企业进一步改善经营管理。

　　这种方法也存在缺陷：

　　第一，使用该法，实际上就是允许机会成本在定价和各生产层次中起作用。不过，在实际经济生活中，需求量、成本等相互之间的函数关系是不确定的，其中有许多未知数，抑或必须加以估计。同时，如果要精确地掌握需求量、变动成本等具体数据，也需要花费大量的人力和财力。为此，应将这种费用与定价得来的收益进行权衡，但这种权衡同样是困难的。

　　第二，该法也存在一种危险，即每种产品的定价都得低于它的“实际”成本，因而，只能在短期内，在萧条时期和市场竞争剧烈时期使用它。同时，企业必须对产量或总贡献进行监督，当企业实际的生产、经营偏离了目标贡献，要及时加以调查，以便使企业取得最大利润。