让利优惠

　　让利优惠是指企业通过各种方式让利给中间商，以降低其销售成本，调动其销售积极性，是针对中间商最重要的手段。

　　主要的让利方式包括：

　　①推广折让，它是短期性的补贴合约，以鼓励中间商自行做广告，或把企业的商品放在主要位置来进行推销；这些折让的多少可以依销售的业绩高低而定。

　　②合作广告，它是长期性的补贴合约，由制作商付给中间商一定的金额，鼓励中间商定期性地做广告。补贴的多少可依销售的业绩来计算。

　　③添购折让，它是企业短期内的减价，以刺激经销商购买新的商品，通常用于新产品上市时，鼓励经销商在主要位置展示产品时所采用的方式。

　　④列名广告，制造商或批发商在广告上列出经销商的名称或地址，告知消费者前去购买，并鼓励经销商购买存货。

　　⑤买回折让，企业在第一次劝告经销商添购新产品后，提供一定的金额供经销商做无法如期出售时的买回补偿，以保证经销商不会因新产品的滞销而受损失。

　　⑥清货折让，企业提供一定的金额，鼓励经销商尽快清理积货或快速周转积货。