视觉销售法

　　在销售心理学上，有个非常有趣的事情。如果能让客户在脑海里去想像，一旦购买到产品后或使用产品后他能得到的利益的那画面，他一旦出现这个画面，他的购买意愿就会增强了。

　　视觉销售法就是让顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景，以及使用你的产品能给他带来的利益。这是一种很常用的销售策略，即通过你的描述或提示，让顾客想象到使用产品后的情景，这样可以增强顾客想拥有产品的欲望。

　　例1：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗？”

　　例2：您老如果血糖得到很好的非药物控制，不但可以减少降糖药的服用量，还可以经常享用您喜爱的美食。

• 预先框式法
• 下降式介绍法
• 倾听式介绍法
• 互动式介绍法