被动营销

被动营销(Passive Marketing)

　　被动营销是指不以现代营销手段拓展客户，而是以传统的闭门造车理念，等待客户登门拜访。

　　所谓的市场营销都统归为被动营销，虽说主动营销能比被动营销有更加明显的效果优势。被动营销，是与主动营销方式相对立的营销模式。采用被动营销的企业既不主动出击、也没有任何广告、媒体或营销经费。所有的人力物力财力，都用于不断完善产品、提高产品质量、增加产品为顾客创造的附加价值。以及为主动登门的客户提供更好的购物体验和服务。重点在于把节约下来的广告营销成本用于提高产品附加值。

　　1.主动营销能够快速发现目标客户、快速的占领细分市场；主动营销可控性强，根据预先设定的营销预算，制订营销策略，可以根据计划安排人力；财力；主动营销群策群力，由于有营销经费支出，可以更好的调动内外部营销人员和单位的积极性。

　　2.被动营销没有广告营销经费支出，从而可以为客户提供更好的产品，或者以更低价格提供同等档次产品。被动营销更具竞争力，长期发展潜力更高。采用被动营销的企业，可以以更低价格提供同档次产品，或以同等价格，提供更高档次的产品。更受客户青睐、更受投资者青睐、更具市场竞争力。被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。

　　3.主动营销支出成本风险不可控。并不是所有的主动营销投资都会收获预期的回报；主动营销品牌损害不可控。主动营销让企业竞争力降低。

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