葡萄藤营销法
目录
|
葡萄藤营销法的概述
葡萄藤营销法是09年无线电视台《绝代商娇》上出现，是一种很常见的营销手法。
葡萄藤可以把养分传得很远，好的口碑能让商品在很远地方也闻名。你提供信息，别人会帮你传达给其它人，然后其它人再传达给其它人。葡萄藤营销法是借用口碑来打响企业或个体等的名声,以口耳相传的方法来达到提高企业形象从而达到盈利目的。便好比葡萄藤一样，延绵数米甚至数十米数百米的养分。 葡萄藤行销法注重商品质量，而不是围绕商品的活动，话题等。所以要提供正确的信息，别人会传递给其他人，其他人又会传递给其他人，一传十十传百的效应比如今逐渐衰落的传统广告方式在某种程度上更加实用。口碑相传比起明星代言效应又更加的大众化，平民化以及更具真实性。不过一定要提供正确的信息，不然会产生连锁的负面口碑效应。
《绝代商骄》中葡萄藤营销法的剧情
武士集团收购林家“才记面馆”时；慕莲代表林家提出一点八亿的收购价。为何只买十几快钱的“细蓉”云吞面店这么值钱？幕莲解释，美国同类型连锁店通过葡萄铁藤营销开设多家分店，将公司做大做强，将来“才记”也可以这样！幕莲背后的军师，正是麦提爽。
葡萄藤营销法的应用
“酒香不怕巷子深”。只要企业的“酒香”得到消费者的认可，就有顾客会把这个消息一传十、十传百地传开。即使巷子再深,也不必担心没有顾客找上门,美国营销专家的研究发现：在做消费决策时,人们对身边的亲人、朋友、同事的评价和意见,会比名人更有威力和影响力。坐在你旁边的同事向你推荐一部电影,可能比影评人更能促使你做决定。而这些关于某个产品、服务或公司的人与人之间交流的总和就是口碑。口碑就如同蔓延的葡萄藤一样,把酒香从深巷带到人群中。
如今消费者在购买商品时,都会先在一些论坛上看看别人是怎么选择的,看看别人对所选择的商品和服务有什么意见和感受,然后把这些信息作为自己的重要参考。而这些推荐都只是单纯的分享信息和感受,不是以营利为目的的,所以更可信。最明显的例子就是，大家在淘宝上购买商品前，会都先看商品评价，由此来决定是否购买。这就是口碑的魅力，而营造口碑的过程和方法就是葡萄藤行销。
葡萄藤行销就是要把散乱的、琐碎的“谈论”进行规范和管理,根据适当的产品,选择口碑发起人,最终形成为企业营销战略服务的口碑。虽然口碑是消费者之间的信息流通,是消费者之间的主动行为，但作为商家应该抓住到口碑的起点,把主动权牢牢掌握在自己手中,让口碑这个信息流流再远也离不开商家、企业这个源泉。“钻石恒久远，一颗永流传”在消费者心中留下了“钻石象征永恒，是爱情的最佳信物”的心理定势,进而形成消费习惯的定势。所以在定位企业、产品或服务的同时,就要设计自己的口碑,让消费者在购买之初就能在口碑上受到潜移默化的影响。
与此同时,产品或服务质量、体验环境、宣传推广、售后服务等每一个环节也都关乎到口碑的流传。不过一定要提供正确的信息，否则,坏事传千里,会产生连锁的负面口碑效应。