考试选拔法

　　考试选拔法是指通过公开进行考试，挑选销售人员的一种方法。这种方法的特点是：事先不确定预备人选和报名人数限额，只规定报考的条件，凡是具备报考条件的人员，都可以报名参加考试，企业根据每个人考试的成绩择优选用。

　　1、确定选拔销售人员的种类及其必备的基本条件，以及考试的内容、范围和注意事项，并预先公布于众。

　　2、对报名参加考试的人员进行资格审查，将不具备报考资格者筛选掉，并通知具备报考资格者定时参加考试。

　　3、书面考试。主要是进行文化知识、销售业务知识、企业管理知识等有关知识的笔试，从中选出成绩优秀者参加口试。

　　4、口头测验。对优选出的书面考试成绩符合标准的人员，进行口头测验。主要是提出一些有关产品销售业务范围的问题，由考生进行回答，以测验其分析问题、判断问题、处理问题的经验和能力，从中确定符合条件者，即可选聘为销售人员。

　　采用考试选拔法的优点是：选拔销售人员范围广泛，便于发现优秀人才，特别是有利于为本企业平时未被发现的销售人才，创造一个脱颖而出的机会。

　　其缺点是：往往有的人员考试成绩很好，而实际进行销售业务工作的能力却较差。因此，采取这种方法选拔出来的销售人员，一般应经过一定时间的培训或试用。

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