缝隙营销战略

　　缝隙营销战略是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而入，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。中小企业势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，避实就虚，“夹着尾巴做人”是最为可行的战略。

　　缝隙营销战略的实施，要求企业：

　　1.首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。

　　2.避开大企业的大部分威胁，迅速增强实力，稳固自己的地位。

　　3.待时机成熟之后，跟大型企业一争高低。

　　山西南风集团的奇强洗衣粉实施了出奇制胜的缝隙营销策略，在当时的中国洗涤产品市场第一次冲破沉闷的流通市场游戏规则，以广泛铺货的形式，采取“农村包围城市”的战略，打破了当时洗衣粉三级批发的模式。奇强的定位战略是选择宝洁和联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“避强就弱”的战略而迅速发展。