经济学模式

　　经济学模式的代表人物是马歇尔，这一分析模式认为购买者的购买决策作出是建立在一大堆理性的、而且清醒的经济计算基础上的，购买者追求的是最大边际效用。

　　（1）价格越低，商品销售量越大

　　（2）本品价格低，替代品越难销售

　　（3）某种商品价格下降，其互补品销售看涨

　　（4）推销费用越高，销售量越大

　　1、积极作用

　　用经济学模式分析购买行为，注重产品的价格和性能因素，强调的是消费者购买的经济动机对购买行为的影响。

　　2、不足

　　单纯的经济因素不能解释清楚消费者行为的发生及其变化。

• 传统心理学模式
• 社会心理模式