约定成交法

　　约定成交法是当谈得比较成功的时候，约客户在某个时间内签单的方法。

　　不管顾客有没有成交、有没有购买，都不重要，最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。如果客户没有完全接受你的产品，你就可以用约定成交法。

　　……

　　刘先生：非常谢谢您，有这样一个机会能为您服务，您的朋友李小姐他们买了6套，没有关系，您不介意的话，你小部分的付一点定金，至少是300元，明天下午我们公司有专人将产品给您送过去，星期四您再给我打电话，您如果觉得这个产品不错，这个订单仍然有效，我还是希望这个最后的机会能够给您，如果您定4套的话，您仍然可以获得这些赠品，那么我们约一下，本星期四见面，好吗？

　　王小姐：好的。

　　刘先生：现在如果您不介意的话，麻烦您付一下定金。

　　……

　　当你的成交动作一旦完成，永远记住你要收头期款，或者收所谓的定金，这是一个销售人员在缔结成交的过程当中，永远不可忽略的。不要以为顾客签名就代表订单就结束了，在销售结束的时候应记住账款回收。