竞销策略

　　竞销策略是批发商在市场竞争中为达到经营目标所采取的销售策略。

　　竞销策略的内容一般包括以下六个方面。

　　(一)创新取胜。产品经济寿命周期的一般规律表明，任何一种商品都不可能保持永不衰败的生命力。批发商在参与市场竞销过程中，能否经常地推陈出新，不断进行营销商品的更新换代，这是有竞争能力和应变能力的重要表现。创新取胜就是以适应市场需求，不断提供有不同特色的商品来占领市场、进行竞销的对策。采取这种策略，必须不断更新经营商品的花色品种、款式不断适应消费时尚的变化，满足丰富多彩的消费需求。

　　(二)优质取胜。能否为市场提供高质量的商品是批发商生存之本。采取优质取胜的策略，必须树立坚定的质量意识，不仅要严格控制不让劣质商品进入流通领域，而且必须在自身的经营过程中，采取科学的方法，对商品质量进行有效的管理，用高质量的商品吸引客户，提高竞争力。

　　(三)快速取胜。批发商采取这种策略必须具有市场信息灵通、准确、进货渠道通畅、经营灵活的条件；当市场发生变化时，能即刻采取对策，迅速占领市场，通过快速行动参与市场竞争。

　　(四)价廉取胜。价廉取胜是指批发商在商品定价时，通过有意识地定低销售价格，刺激需求与招徕客户的一种策略。批发商采取廉价策略，一般都采用折扣定价、优惠价格和差别定价等一系列薄利多销的策略形式，借以达到扩大销售，在市场上取得有利地位以达到提高经济效益的目的。

　　(五)信誉取胜。讲求信誉，是每个批发商应具有的风格，也是批发商在同行业竞争中取得优势的重要条件。批发商要达到信誉取胜的目的，必须采取一系列有利于确定自身信誉的对策。对策的主要内容包括：首先，必须把好商品质量关，严防假冒伪劣商品进库，杜绝以次充好的现象发生；其次，要严格履行合同，按期交货；再次，要建立和健全商品“三包”制度，做到服务态度热情、周到，不搭配商品等等，以赢得客户的信赖。

　　(六)优势取胜。批发商在市场竞争中开展竟销活动，就某种意义而言，是批发商优势的对比与竞争。在这场竞争中谁能发挥自己的优势，扬长避短，形成自己独特的经营风格并得到消费者与批购者的认可，谁就能在竞销中取胜。目前，批发商在竞销中采取优势取胜策略，运用的主要优势有：(1)商品和品种优势；(2)地域和设备优势；(3)销售渠道和销售网点优势；(4)资金与购买力优势；(5)人才优势；(6)信息优势，等等。每个批发商都具有一定的优势，批发商一定要很好地把握自己的优势，充分利用，为搞好经营和发展服务。