竞价阶梯

　　竞价阶梯是指拍卖人在拍卖前公布的拍品竞价增涨金额幅度。

　　增价拍卖使用的竞价阶梯有两种：一是递增式的竞价阶梯，主要用在文物艺术品的拍卖中；二是非递增式的竞价阶梯，主要用在企业、房地产、汽车等非文物艺术品的拍卖中。

　　(一)递增式的竟价阶梯

　　这种竞价阶梯是国际业界通行的做法，即价格越高，增价幅度越大，价格没有上限。其原因主要是文物艺术品的价格在市场上通常没有绝对参照值，往往受拍品的质量、数量和市场的需求量以及经济条件等因素的影响，故竞买人追捧时的心理承受价格难以预测，有时可达至“天价”。

　　目前，递增式的竞价阶梯主要有两种：

　　1．“二五〇式”竞价阶梯。5000元以下，每次均加200元；5000元～l0000元，每次加500元；1万元～5万元，每次加1000元～2000元；5万元～10万元，每次加5000元；10万元～50万元，每次加1万元～2万元；50万元～100万元，每次加5万元；100万元～500万元，每次加10万元～20万元；500万元～1000万元，每次加50万元，以此类推……

　　2．“二五八式”竞价阶梯。5000元以下，是200、500、800、1000元；5000元～1万元，每次加500元；1万元～5万元，是10000、12000、15000、18000、20000元；5万元～10万元，每次加5000元；10万元～50万元，是10万、12万、15万、18万、20万元；50万元～100万元，每次加5万元；100万元～500万元，是100万、120万、150万、180万、200万元；500万元～1000万元，每次加50万元，以此类推……

　　3．需要说明的问题。

　　(1)“二五〇式”和“二五八式”，是拍卖实践中灵活使用的竞价阶梯方式，并非不可变通。拍卖师可以根据自己的经验和场内竞价情况灵活调整。如以“二五〇式”竞价时，场内竞价踊跃，拍卖师在1万元报价基础上直接增价2000元至12000元，免得浪费时间；又如以“二五八式”竞价时，场内竞价不很踊跃，拍卖师估计竞价较难大幅度上增时，可适当调整阶梯小幅度试探。

　　(2)递增式的竞价阶梯因其不同价位段的复杂递增方式往往令竞买人较难适应，最好在拍卖开始前印发给竞买人告之。很多拍卖公司将此刊印在拍卖图录上，以便竞买人早作了解，拍卖师主持拍卖前也可适当解释、示范性演示。

　　(3)递增式的竞价阶梯如同拍卖师为竞买人应价设计的运行轨道，但当竞买人高于阶梯口头报价，偏离轨道，拍卖师应先马上“三到”确认该报价，再将下一个价格拉回轨道。如拍卖师报价4200元时，有人报价4700元。拍卖师应确认该价后，将下一个价格拉回至4800元，依序继续进行。

　　(4)若竞买人口头报价小于拍卖师的报价，如当拍卖师邀请场内竞买人出价4200元时，有人口头报价4100元或加100元。拍卖师则应询问出价人或其他人能否出到4200元，如果没有人应4200元，方可确认该4100元的出价。

　　值得注意的是，“二五〇式”和“二五八式”是目前我国拍卖师执业资格培训和考试的报价练习形式。这两种竞价阶梯要求应试学员在考试中必须掌握，不得漏报、跳报或不按阶梯报价。这主要是为了考核应试学员的数字概念及反应能力，并为学员将来上台主持拍卖会打下比较扎实的基本功。这同时也是应试要求，需要有一个统一的标准进行考核，作为初入门的拍卖师应了解和掌握这些基础技巧。

　　(二)非递增式的竟价阶梯

　　非递增式竞价阶梯通常使用在市场上有对参照值的标的拍卖上。因为竟买人对价格的判断和心理承受上差别不大，拍卖师比较容易预估成交的价格，这种标的的成交价一般不会出现“天价”，所以拍卖师一般会用非递增式的竞价阶梯报价。非递增式的竞价阶梯是拍卖师根据起价的高低以及起价与预期成交价的空间大小及场上竞价情况来决定阶梯幅度，实践中有的拍卖师为了追求更高价格的成交，往往将竞价阶梯在不同价格区域间逐步缩小幅度。在使用非递增式竞价阶梯时，拍卖师更应了解有关商品的知识和标的的情况，这样才能更恰当地设定竞价阶梯，使成交价趋于合理。

　　1．在用非递增式阶梯拍卖时，拍卖师不宜事先宣布竞价阶梯，而应将竞价阶梯巧妙、灵活、机智地告诉竞买人，引导其迅速应价。

　　2．拍卖师一旦心中确定了固定的竞价阶梯，再根据场内竞价情况作临时调整，但调整的幅度应有限度，如价格已拍至几万、几十万时，有人加价10元或100元，有的拍卖师也照样接受，这是不应该的。这样操作，很容易导致竞价秩序失去控制，反而会使价格上不去。因此，调整定价阶梯应有个“底线”。

　　3．拍卖师调小增价阶梯的幅度，对所有竞买人应公平对待，即对甲调小加价幅度后，也应对乙或丙相同对待。

　　4．在用非递增式竞价阶梯报价时，拍卖师也应铺设“轨道”，令应价的竞买人在轨道上有序竞价。假如有人偏离轨道口头报出高于拍卖师的报价时，拍卖师自然应先“三到”确认其报价，再将下一价格拉回轨道继续按阶梯依序报价。

　　总之，拍卖师应熟记竞价阶梯，应有非常准确、熟练的数字概念，做到报价快速、准确、清晰，张口就来，滔滔不绝。这是拍卖师必须练就的职业基本功。要知道，拍卖师报错价、报漏价或跳价是很多拍卖当事人无法容忍的，也是不可原谅的错误，甚至可能由于拍卖师个人操作不当而导致拍卖会失败。