积压性降价

　　积压性降价是企业为处理长期库存积压的产品而采取的一种降价销售措施，也是被市场上常称之为大甩卖的降价销售策略。

　　企业在生产经营活动中，往往由于经营不善、市场疲软、产品不适销对路等原因造成滞销，出现库存积压。一旦出现这种情况，如果不降低产品价格，刺激顾客购买，这些库存积压的产品就很难销售出去，白白占用大量资金和库存货位。及时采取积压性降价措施，就能够把库存积压的产品倾销出去，使“死”钱变为“活”钱。虽然，积压性降价要减少了销售收益，甚至只能保本或稍有亏本；但是，由于提高了资金利用次数和周转速度，积压性降价出现的损失可从中得到补偿。所以，降低价格也是处理积压产品的唯一有效的措施。

　　企业在实行积压性降价促销时，应注意三个问题：

　　1、处理积压产品的降价幅度，比其他降价促销形式的降价幅度要明显大一些，以保本不亏为原则，需要的时候也可稍为亏本降价。

　　2、应根据产品积压的时间长短，来决定降价的幅度大小。一般情况下，长期积压的产品比短期积压的产品降价幅度要大。

　　3、应利用广告等各种途径，大肆宣传本企业实行积压性降价销售的消息，以唤起广大顾客的注意。

• 竞争性降价
• 季节性降价
• 质量性降价
• 预见性降价
• 节假日性降价