直效广告

直效广告(Direct Response Advertising)

目录

  • 1 什么是直效广告
  • 2 直效广告的分类

什么是直效广告

  直效媒体广告是指以直接沟通方式,达到直接激发特定受传者采取行动(如订购)或反应(如查询或索取资料)目的的广告形式。如:直邮、信函、DM、夹页、传单等。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销,及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。

直效广告的分类

传统直效广告

  直效广告通常使用的媒体有邮件广告(DM)、邮票广告、邮寄品、明信片、印刷传单及报刊上登载的折价券等。它传播针对性强,能较准确选择传播对象。按名址邮寄有关广告宣传资料,目标受众的到达率可达百分之百。

  直效广告能很快得到消费者反应,有效或无效,明明白白。它使广告主能准确地知道投下的广告费收益如何,也是较便宜的广告媒体,对于广告经费不足的广告主更为适合。

  直效广告到达率、阅读率、深度传播、重复使用等方面优势。不受其它广告的竞争,广告受注意和被阅读的比率较一般印刷高。是较适宜做深度传播的媒体,能详细介绍产品特性、价格。直效广告重复使用率高,只要有效,可以一直沿用下去。

  直效广告最大局限就是只是针对特定受众群,传播范围有限。

网络直效广告

  随着互联网被越炒越热,越来越接近生活,她早已超越了作为一个媒体的界限,她是一种文化节。

  众所周知它最具优势之处在于它的互动性,而直效广告的出发点和关键点就在于得到受众的直接反馈,受众甚至可以在看到广告直接,通过互联网直接订购产品,有些甚至可以直接使用,比如游戏、充值卡。

  因此我们不得不将网络广告列为最直接的直效广告,或者我们可以将网络广告称之为直效广告的一种,在不久的将来,当越来越多的人不再使用信封的时候,结果可能导致直效广告就是网络广告。当然,这暂时仅仅只是本人对互联网广告的一种期许!

  电子商务网站——你的网站就是最直接面对客户可能产生效应的广告载体,用户可以在线浏览企业信息、产品、服务、在线订购,无可取代。

  群发邮件——看起来似乎垃圾一点,只因有些乱投邮件广告的撒网者未进行用户的定位,如果邮件广告,经过用户细分,定期发送(类似邮件列表一样的订阅功能)其广告响应者,将可直接回邮订阅产品,它的直效性,无可否认。(企业可以自己收集一些客户、潜在客户邮箱,包准有效,邮件内容要极其斟酌,否则容易一失足成千恨,至于工具上网下吧,应该是有不少)

  电子杂志——渐渐吞噬传统杂志份额的电子杂志,还有些人对其的存在置疑,可是在不知不觉间它已抢了不少广告。它的优点在此不议,仅说其直效性。用户主动、被迫主动的浏览阅读,都是它们感兴趣的东西,经过华丽的包装,能不动心?不坊看看VIKA和 IBM的合作,广告的首要目的是发布广告信息,而受众喜欢的是自己需要的广告,而这种投其所好的广告,逐渐被推崇似乎无可厚非。(推荐VIKA和ZCOM 都不错,无论从内容还是从技术角度来说。)

  完美名片——网络上现在到处都是圈、博、联、区、群、坛、吧……个人就将其总结为名片。为何?反正都摆明着用名字、只言片语吸引眼球。这也讲究个定位问题,要做广告就找上对眼的、够招摇的片子上贴,包准无懈可击。

  网上商城——关于这个不必多言,东西摆那儿,几近店头行销,应该算得上是直效了吧!但这类广告似乎并未被大量发掘,多数广告主仅将其作一店头来用,未将其当作一媒体来发挥,但作为最直接的媒介,这类直效广告真是有无限可能。(个人觉得淘宝比较有料可发挥)

  企业资讯库——集买卖于一家,极具针对性的一类直效广告。如果将广告投放在你客户或潜在客户的终端页,在他维护自己信息的同时,不看到你的东西都不难。算得上是偶比较欣赏的一种潜意识植入广告。和你有关的东西天天摆着,虽然不太顺眼也不至于碍眼,当你需要的时候,很自然就接受了。其直效,就体现在此,买对卖,供需同一平台,从广告发布的那一刻,你就可以时刻准备着接收订单了吧?!

  网上调查——有奖调查,好像几百年前就有的东西?有人接受了调查,其广告效果就直接出来了吧,反正是有人响应了。这类广告要达效果,其问卷得经一番细思量,可诱不可导。调查还是用为收集数据比较好,一些活动或新产品广告用此也不错,无话可说。

  软件广告——有绿色软件就是广告软件,PC越普及,软件广告越是无孔不入,对于软件产品来说,直接通过软件捆扎,能不直效吗?直接就用上了!

  桌面广告——你还在用XP那块绿地做桌面?现在这类人应该可以称作古董了吧?

  分类信息——算是网络对报纸的一种借鉴吧,也算是以受众群体定位出发的一类广告,想要什么就看什么,当有需要的时候才看,挑到顺眼的就买。在几年前的分类信息基本免费,可是现在几大门户想开了,开始收费。

  游戏广告——如果史上第一个开发游戏的人知道它能做广告,他今天有可能比盖茨还富吧。怎么连它都直效了?如果游戏里的场景有一块换成现实的,你在购物时难道不会优先到自己地盘里买?(可口可乐与魔兽,娃哈哈腾讯

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