现场促销

现场促销（POP Promotion）

　　现场促销是门店在一定时期内，针对多数预期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特殊形式，直接达到扩大销售额的目的。

　　在现场促销活动中，通常要注意：时间和节奏的控制；把握不同方式的促销卖点和特性。

　　1、能够直接扩大销售额。

　　2、大力推动促销商品的销售以及商品品牌的潜意识渗透。

　　3、有利于门店与消费者之间的情感沟通。

　　4、造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。

　　1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

　　2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。

　　3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

　　4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

　　1、以企业门店为主体。

　　2、以实际销售目的。

　　3、以多数预期顾客为主要对象。

　　促销一般分为两个阶段：准备阶段和实施阶段。

　　1、准备阶段

　　1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。

　　2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

　　3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。

　　4）制定现场促销计划与货源的调度。

　　5）促销人员的选拔，培训和安排。

　　2、实施阶段

　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。