求新动机
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什么是求新动机
求新动机是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。
求新动机的特点
顾客在购买商品时，特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等，追求新奇、时髦和与众不同，而对陈旧落后的东西不屑一顾。在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。具有这种购买动机的顾客一般来说观念更新较快，容易接受新思想、新观念，生活也较为富裕，追求新的生活方式。具有这种购买动机的多为经济条件比较好的青年顾客。这类顾客对社会时尚反映敏感，他们是时装、时尚商品和新产品的主要购买者。
求新动机的核心
其核心是追求商品的时令性和潮流性。
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参考文献
- 邓德胜,李本辉,甘瑁琴主编.新市场营销学[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
- 陈建飞主编.顾客心理学[M].ISBN号:978-7-03-023862-7/F713.55.科学出版社,2009.03
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