比较订价策略

　　比较订价策略在一般情况下，价格高，获得的利润就大，反之则小。而在某些情况下，实行薄利多销，把价格订得低些，销售量增加，反而可以获得较多的利润。但在另一些情况下，薄利多销又不能取得这种效果。究竟是采取低价薄利多销；还是采取高价少销的策略，这就要对两种价格情况下的销售情况进行比较，最后确定是低价多销还是高价少销的策略。这种比较可以通过分析需求的价格弹性、进行市场调查和市场试销来进行。

　　(一)对需求的价格弹性大的商品，即价格上升或下降后需求很快地下降或上升，同时需求下降或上升的幅度要大于价格上升或下降的幅度，对这类商品可以采用降价的办法。这类商品一般是高档商品和价值比较大的商品，而且这种商品的生．产周期已进入成熟期，在市场上逐步趋于普及的程度。

　　(二)对于缺乏需求弹性的商品，即价格变动后需求不发生什么变化，则可采取提高价格的办法。因为这类商品降价了也不可能扩大销售，在可能的情况下可适当提高价格，这时铅量并不会下降。

　　(三)在试销中，先按高价出售，并计算出销售量和利润，再按低价出售，也计算出销售量和利润，然后比较哪种价格的利润大，从而判断出哪种价格对企业有利。