标准试销

标准试销(Standard Test Markets)

　　市场营销控制中，有三种试销方法：标准试销、控制式试销、模拟式试销。

　　标准试销是根据将来产品正式全面推出所面临的市场情况来试销新产品。

　　标准试销的具体做法是：

　　公司选定一些具有代表性的城市组织销售新产品，要求经销商给予好的货架陈列位置和其它促销支持。公司通过对在这些城市中心产品的市场表现情况来预测将来新产品在全国推广时所要采用的广告和促销活动以及预测新产品全国性的销售额和利润。一旦发现新产品的潜在问题，还要及时修改营销方案。

　　标注试销的缺点是：

　　1、费时，通常需1到3年才能完成。这期间，公司不仅可能丧失获利的好机会，新产品还会被竞争者所模仿，或者竞争者通过各种方法（加强自己产品的广告宣传、降价促销或买入大量试销产品）来扭曲试销的结果。

　　2、费钱，深入的标准市场试销花费往往数以百万计。

　　正确选择试销地区是取得标准试销成功的关键。在实践中，营销调研人员极少采用随机方法选取试销地区，而是根据下列准则进行选择：

　　(1)试销地区的规模大小要适中，既不能小得难以产生有意义的资料，又不能大得突破预算的约束。根据统计要求，试销市场应至少占实际市场的2％以上，否则将难以产生可推断的结果。

　　(2)试销地区要有电视、电台和报纸等传播媒介，且传播媒介的覆盖面应与试销地区的范围一致。

　　(3)试销地区的人文特征应与整个目标市场的人文特征相符。

　　(4)试销地区应是一个相对独立的市场，极少会发生试销产品被转运出该地区的情况。

　　(5)试销地区的竞争程度应具有代表性。

　　(6)试销地区应具备试销产品的使用条件。如，试销肥皂的若干地区的水质既应有硬水的，又应有软水的；试销轮胎的若干地区的气候既应有寒冷的，又应有炎热的。

• 模拟试销
• 控制式试销