普通终端是指有一定的商圈影响力和一般的销售量，而且在经销企业产品中仅仅获得适当的经济收益，这同时又是维持和增进与终端客户关系的经济基础，是纯经济利益关系，只要产品批零差价大，销售成本低，动销率高，就能保持与客户关系的牢固，一旦竞争品牌能够提供更大的经济利益，将很容易转向竞争对手。
