新闻组广告

　　新闻组广告也称Usenet广告。Usenet是由众多在线讨论组组成的自成一体的系统,其中的每一个组叫做新闻组或讨论组。在Usenet中,有一些专门用于交流商业信息的讨论组,这些组的名字中经常含有“ForSa1e”、“Marketp1ace”、“Ad” 等字眼。企业可以选择一些讨论组或者开设专门的子讨论组,发布自己的广告信息。但是,由于一些历史原因,新闻组的使用者以及新闻组的管理者对于那些单纯的商业宣传十分敏感,并会坚决反对,因此你必须尽可能地了解它的使用规则,避免一切可能引起别人反感的行为,这样,你才有可能从中受益。

　　新闻组就是一个基于网络的计算机组合，这些计算机可以交换以一个或多个可识别标签标识的文章（或称之为消息），一般称作Usenet或Newsgroup。简单地说，新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件的集合。众多有共同兴趣与话题的参与者彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就构成了一个新闻组。一台计算机可建立数千个新闻组。每一个新闻组的参与者都可以看到其他所有参与者发布的信件。同样，每一参与者发布的信件已有可能被该组其他所有的参与者看到。对于一个公司来说，选择在与本公司产品相关的新闻组上发表自己的公告将是一种非常有效的传播渠道。

　　关于新闻组，有几个问题需要特别澄清：

　　(1)新闻组不是一种组织。其成员可以自由的参加或退出，它没有什么中心，也没有中央管理机构。

　　(2)新闻组处于一种无政府的状态，它不是公共事业。一些新闻组是由公共基金自主的，但许多新闻组不是，它们不受任何正负部门的管理。

　　(3)新闻组不是互联网。互联网是一种广泛的计算机网络，而新闻组只是其中的一部分，并且新闻组的访问者源于互联网。

　　新闻组已经成为互联网上一个重要的组成部分，每天都吸引着全球众多的访问者。其中包含的各种不同类别的主题已经函盖了人类社会所能涉及到的所有内容。如科学技术、人文社会、地理历史、休闲娱乐等等。由于一些历史原因，新闻组的使用者以及新闻组的管理者对于那些单纯的商业宣传十分敏感，并会坚决反对。由于新闻组使用方便，内容广泛，并且可以精确地对使用者进行分类（技兴趣爱好及类别），它是网上营销的一种非常有效的手段。

　　方法一：发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息

　　这种提法本省就限定了信息内容的写作方法，只能是提供了解某个产品或服务更详细信息的线索，在提供线索的同时，自然可以加一些短评和介绍。显然，在这样的写法中，绝对不能出现买和卖、价格和优惠等叫卖性质的敏感字眼。也就是说，用这样的方法撰写出来的信息绝对不是广告，而是通知、短评或介绍，是可以被大多数网民接受的。在文字的最后加上电话、传真、电子邮件地址和www地址是必要的，而且要把网址放在显著的位置加以突出，从而达到宣传网址的广告目的。例如，如果你是提供移民法律咨询服务的，可以在alt.visa.us组和variousmic.immigration组中发布按照上述原则撰写的信息。

　　在标题中，我们还有这样的限定：与讨论组主题相符。因为，新闻组是按照主题来划分的，参与每个组讨论的人都对该组的主题有着共同的兴趣。如果你将移民法律咨询服务方面的信息发布在rec.sport.football组中，不仅你的信息绝少有人看，而且还会有人讥笑你不懂新闻组的规则。尽管球迷中也有想要移民的，但是由于来到这个组的人的兴奋点在足球上，索易你的信息被关注的机率非常小。在新闻组中没有绝对的禁止方法和愿意花费大量的时间去制止你的人，但是这并不意味着你就可以为所欲为。新闻组之所以至今依然有着强大的生命力，就是靠着绝大多数参与者的自绝守法。

　　判断某个组的主题有两种方法。其一，阅读讨论组的章程。最早的七个组comp.*、soc.*、rec.*、talk.*、misc.*、news.*、sci.*、和humanities.*都有章程。在章程中，该组讨论的主题都有明确的界定。有的组将章程融在常见问题解答(FAQ-Frequent Asking Questions)中。如果你找不到章程，可以用第二个方法：从讨论组中的文章内容中判断。节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。在撰写文字时，短小精悍是不要的，要用尽量少的文字，表达尽可能多的信息。同时，文字中的礼貌用语也很重要。即使如此，还要注意这类信息的发布频率。很多人有一种误解，认为只要是人们可以接受的，就可以无限制的使用。殊不知，同样内容的信息频繁的在同一个地方的出现，由不得人们不认为你的举动是纯粹的广告行为，不然会引起人们的厌倦和拒绝。在发布频率方面，我们建议根据该组文章更新的频率来确定重复的次数，即使重复，也最好在文字方面有所变化。

　　一般地说，在讨论组中的文章都不会永久存留，后续的新的文章会将最老的文章逐一顶替掉。索易，要不定期地监测你的文章是不是还在其中。如果还在，就没有必要再发一次。

　　方法二：在专门的广告组中发布广告

　　在商业化味道已经很浓的今天，新闻组产生了很多专门用于交流买卖信息的讨论组，其组的名字往往含有“forsale”、“marketplace”以及“ad”等方面的字眼。如rec.games.board.marketplace是专门用于电子游戏买卖广告信息发布的，而misc.forsale则用于买卖计算机、显示器、打印机、外设等，与计算机无关的则要使用misc.forsale.non-computer组。显然，sc.forsale这一族是专门接受各类纯商业广告信息的是发布分类广告的好地方。另外，有一大组叫biz，biz是business的俗称，这个组是广泛接受商业信息的。在使用这个组前，最好先考虑和选择适当的小组，因为有些组由于参与的人不多已经“濒临死亡”。

　　在很多组中，为了让商业广告信息有栖身之地，也专门开设相应的讨论组。如triangle.forsale、triangle.wanted等等。

　　即使是专门的广告讨论组，有的组还有自己的特殊规则。例如，comp.newprod组就要求发布到该组的广告信息具有一定的新颖性、知识性，同时还能够让对对其感兴趣的人们方便、快捷、免费地获得详尽的资料。其实该组的名字newprod是newproducts的简写，本身就界定了该组的风格。之所以如此，是因为该组的组织者希望这个组能够成为人们获得计算机领域最新信息的可靠渠道。

　　在新闻组中中很难进行商业推销活动，但并不是说无法进行，重要的是在进行产品或服务的推销时，需要掌握一些恰当的方式及方法，以避免别人的反感。下面是一些比较有效的策略：

　　（1）经常地在选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息。通过活跃于新闻组中并经常张贴一些消息及回复别人提出的问题，不仅可以在发出的消息中加人一些产品或服务宣传信息，而且还能在这些组中留下一个非常专业的形象。

　　（2）张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章。在新闻组中张贴含有一定信息量的文章可以最快地获得行销的效果。即在适当的新闻组中张贴一些有关推广产品或服务的文章，但这些文章必须包含一定有价值的信息，这样，当人们看到这些文章时，不仅了解了您的产品或服务，并且还从中得到了新的知识，从而又对推广的产品或服务产生信任。

　　（3）网站升级通知。当在WWW网站上增加了一些新的内容时，如增加了一些新的文章、新的服务内容等等，就应该在新闻组中发布通知，让那些感兴趣的观众访问新增加的文章，从而扩大销售量。

　　（4）在新闻组中发布推广的网站，并请求别人提出意见。即在相关的新闻组中发布您的网站信息，并邀请人们访问，然后提出意见。

　　（5）明确的广告警示内容。在新闻组中直接进行广告宣传是不合适的，并且会弓愧别人的强烈反感。但是，有一种简单的方法您可以尝试一下，即在张贴的文章的最前面加上一条警示内容，如：“本信息不是用于推销产品。”这种方法比较适于那些高价值的产品或服务。