新建渠道

　　新建渠道是指企业为了产品分销建立专门的通路或网络。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。

　　(1)有利于建立市场知名度，扩大产品销量。因为通过企业在国外自设的营销机构，有利于专心于本企业产品的营销，对于产品打开市场、提高知名度都是十分有益的。而国外的一般营销商，同时承销许多产品，并不会对某一产品特别关注，这对于产品，尤其是新进入一国市场的产品打开销路、扩大影响是不利的。

　　(2)有利于加强控制。首先，企业新建自己营销渠道，可以建立相应的较为完整合理的产品线，加强产品销售计划实施控制，丰富产品花色和价格层次。因为国外营销商往往出于其自身的目的，倾向推销热销高利产品，这对于企业全线产品销售是不利的。而企业自己建立营销渠道，就可以销售企业全部产品，市场涉及面也较广。其次，企业通过自己新建营销渠道，还可以切实产品质量反馈工作，控制产品质量，保证产品质量在营销过程中不受影响。再则，企业通过自己新建营销渠道也有利于加强产品价格控制。通过自设营销机构，可减少中间环节，克服由于中间环节增多，出口厂商难以控制产品最终售价的问题，有利于价格控制。

　　(3)有利于提供完善服务。通过企业在国外设立的营销机构，不仅可以加强特定产品的营销，也有利于提供完善的售后服务。因为国外中间商承销的产品繁多，无力专心拓展某一特定产品的市场，也无法对其所承销的产品提供完善的售后服务。

　　(4)有利于企业积累国际营销经验。对于刚刚进入国外市场的企业来说，通过自设营销机构还有利于企业更加接近目标市场，了解目标市场的情况，开展有针对性的营销活动。而且有利于企业熟悉国外市场开拓的整个过程，积累丰富的国际营销经验，为进一步拓展国际市场奠定良好的基础。但是企业在国外市场上自设营销机构，重建营销网络的投人大、成本高、风险也大。这种策略往往适合于规模大、实力强的企业。