斯沃琪

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　　尼古拉斯·G·海耶克先生出生于1928年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的共同创始人，集团董事长及董事会成员。1985年，历时四年多的Asuag与SSIH公司重组工作完成，两家公司最终合并成立Swatch集团，由尼古拉斯·G·海耶克先生携手一批瑞士投资者共同接管，成为这家新集团公司的主要股东。1986年，海耶克先生荣任集团董事长兼首席执行官。

尼古拉斯·G·海耶克先生

　　Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括：Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Hatot、Glashutte Original/Union（格拉苏蒂）、Jaquet Droz（雅盖·德罗）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔·巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和 Endura。在Swatch集团及其腕表品牌的复兴之路上，尼古拉斯·G· 海耶克先生发挥了决定性作用。他在二十世纪八十年代初制订的战略方针，最终引领整个瑞士制表业重新走向辉煌，并再次荣登全球领先地位。

海耶克先生在Swatch集团创下的非凡成就包括：

• 根据海耶克工程公司 (Hayek Engineering AG) 的总体规划，战略性地推出 Swatch 腕表。
• 为瑞士制表业提供腕表机芯和零部件，力助瑞士制表业在20世纪80年代实现复兴。
• 不断开发和提升 Breguet（宝玑）、Omega（欧米茄）、Rado（雷达）、Longines（浪琴）、Tissot（天梭）等品牌的腕表产品及品牌形象。
• 2000年实现销售额逾40亿瑞士法郎，保持了Swatch在全球制表业的霸主地
• 促使Breguet品牌焕发新生。在担任Breguet总裁期间，海耶克先生利用不到四年的时间使Breguet重新回归顶级豪华表的行列。

　　海耶克先生曾屡次荣获众多瑞士机构颁发的荣誉奖项，这其中包括瑞士媒体“年度杰出管理奖（Troubleshooter of year） ”（1984年）、马克斯-斯密德亨尼基金会（Max-Schmidheiny Foundation）“自由奖（Freiheitspreis）”（1993年）、布兰科-韦斯基金金 （Branco-Weiss Foundation）“十年企业家奖（Entrepreneur of the decade）”（1993年）、以及Oekreal颁发的“创新奖（Innovation Award）”（1993年）。

　　为表彰海耶克先生在创建Swatch集团和Swatch品牌上取得的出色成就，及其对瑞士和欧洲地区产业发展和就业的贡献，意大利博洛尼亚大学（the University of Bologna, Italy）文化遗产系于1998年6月授予海耶克先生荣誉博士学位。此前，海耶克先生还曾于1996年荣获瑞士纳沙泰尔大学（University of Neuchatel, Switzerland） 颁发的法律和经济学荣誉博士学位。2004年，洛桑联邦工业大学（Federal University EPFL）任命海耶克先生为战略委员会委员。

　　上世纪七十年代中期，瑞士制表业曾一度陷入空前的危机。但从技术上说，随着 1979 年“Delirium”（全球最薄腕表，内部仅安装限量机件）的诞生，来自日本的竞争已不复存在。但真正标志着行业势头回转的是 SMH（瑞士微电子和制表公司）的成立。面对危机，该公司推出了Swatch。这是一款纤细的塑料腕表，内装51个机件（通常一块表有91个或更多机件），不仅品质一流，而且价格低廉。1983年，Swatch开始正式上市。自那时起，Swatch品牌就不断发展，成为有史以来最成功的腕表。其母公司 Swatch 集团也成为全球最大、最具活力的制表公司。

　　从Irony（Swatch 金属腕表）到 Swatch SKIN Chrono（全球最薄的计时表）、Swatch Snowpass（内置出入门控制功能，可在全球多家滑雪场充当滑雪场门票）和 Swatch Beat（独创的因特网时间功能），多少年来，新产品开发一直与传统 Swatch 塑料腕表的发展齐头并进。

　　Swatch是多届奥运会和世界杯滑雪比赛的官方计时器，这是Swatch杰出技术能力与先进科技结晶的绝佳体现。

　　20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。

　　瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。

　　1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。

　　化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。然而，是否能够使用塑料制作出更节省成本的腕表呢？Swatch集团带领瑞士制表业踏上了征服下一个挑战的征程。

　　使用塑料制作的腕表应具有容易上链和设置的机芯，必须能够从其塑料表壳的一面安装机芯。此外，塑料表的男装、女装表款还应当采用相同的底座。经过无数次改进，Swatch集团的制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。

　　Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。

　　这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。

　　20世纪80年代初，瑞士表在廉价的“西铁城”、“精工”和“卡西欧”等品牌的冲击下，在中低档品市场上国土尽失。为了重振瑞士表的雄风，1981年，瑞士最大手表公司的子公司eta开始推出了著名的斯沃琪手表。

　　为了推销斯沃琪手表，他们做出了一个惊人的举动，设计了一个巨大的斯沃琪手表，500英尺长，悬挂在德国商业银行总部大楼，显示如下扼要的信息：“斯沃琪瑞士60德国马克”。德国商业银行是法兰克福最高的一幢摩天大厦。该举动即刻引起了轰动，德国新闻界为斯沃琪免费做了许多广告。在接下来的两个星期内，每个德国人都知道了斯沃琪。斯沃琪还打破人们“便宜没好货”的传统观念。价格虽然只有40美元到100美元不等，但它具备瑞士表的高质量：重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，各种颜色都很鲜艳，很适合运动。

　　斯沃琪的老板哈耶克为了让人们戴斯沃琪成为一种娱乐，公司建立了斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者出售特制手表，邀请他们参加俱乐部的活动。俱乐部会员还会收到漂亮的斯沃琪手表杂志，这是一份按季度出版的全彩色杂志，上面刊登关于斯沃琪手表的全部信息。

　　斯沃琪也成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。“去年的斯沃琪表不能替代今年的斯沃琪表。”这是斯沃琪的目标。斯沃琪每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的斯沃琪手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。斯沃琪的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。有位商人拥有 25块斯沃琪手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只斯沃琪手表。

　　斯沃琪还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念的新演绎，不仅在于款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且运用了高科技的成果，体现了丰富的艺术想象力。例如1998年4月，斯沃琪在上海几大著名商厦举行的“swatch1998”春夏新款展示，就像一次艺术品的展览。斯沃琪赋予每一新款一个或浪漫、或深沉的名称，有蕴含着令人回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构在“时间动力学”理论之上的；也有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、“往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力；而“探险”、“潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无疑是努力学习的动力机!斯沃琪特殊的品牌个性，真是牢牢抓住了年轻人的心!

　　斯沃琪另类营销还体现在独特的促销技巧——维护高品位低价位的品牌形象，需要非常的促销技巧。低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪却别有一套功夫。所有的斯沃琪手表在推出5个月后将停止生产，因此即使最便宜的手表都将是有收藏价值的。而且斯沃琪公司每年分两次推出数目极为有限的时髦手表设计版本。斯沃琪手表的收藏家有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。问题是公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有10万份甚至更多。公司只好举行抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。克里斯蒂(chdsties)拍卖行对以前的斯沃琪手表定期举行拍卖。有位收藏家为一只为数不多的斯沃琪手表花了6万美元。

　　虽然斯沃琪手表只有12年的历史，但它已取得了“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列台，并有防弹玻璃的保护。而斯沃琪公司自身拥有几百万美元的“斯沃琪情感经历”展览，在全世界周游展出。斯沃琪公司拥有自己的零售商店。在米兰著名的维·蒙·拿破仑新潮街上，斯沃琪店吸引的游客人数要比该街上其他任何著名商店都多。有时顾客人数过多，则由商店通过扩音器报出四位数字，只有当顾客的护照号码中含有这四位数字时，才可进人商店购买。

　　斯沃琪的另类营销很快收到高回报，1983年开始实施的企业设计，使斯琪的价值有了巨大增长。到1992年，斯沃琪公司的销售额达到20亿美元，利润为2.8亿美元，公司的市场价值超过了38亿美元。

Swatch手表商标

Swatch手表

　　Swatch之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸发展。在千禧年前夕，Swatch依旧充满活力，强烈大胆、创意十足并且极具煽动力，销售业绩也同样蒸蒸日上。成功的原因并不是秘密：Swatch 不只是报时的手表。

　　Swatch传递的讯息触动所有人的心：不分国家文化，无论哪个年龄。充满感情的诉求家上令人振奋，煽动又创意十足的想法，使得Swatch大获全胜。“让大家知道你的每一秒钟都不虚度。充满好奇心，大胆、勇于接受新事物，让自己的生活独一无二，更重要的是，与别人分享这个想法！”Swatch总裁，海耶克的这段话，为Swatch的哲学做了最好的阐述。

　　如果没有信任自己眼光的大胆领导者，Swatch就不会诞生。与这个手表相关的每件事物都充满革新与挑动：从外观到内部零件、技术，以及问世的方式皆然。在任何地方她都以独特的方式凝聚目光的焦点。大笔的经费毫不保留地花在这个滴答作响的奇迹，好让她有合适的舞台发挥。艺术家及设计师为她的容貌努力，流行大师为她裁剪衣裳。限量发行的特殊表款成为收藏家必买的珍藏。感谢不局限于传统的行销手法，与众不同的品味，开路先锋大胆无畏的精神，这个诞生于 1980年初的塑料手表才能发展成为个性鲜明的国际知名品牌。